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輿璟藥業(yè)有限公司實際情況介紹一、企業(yè)基本概況與定位

輿璟藥業(yè)有限公司專注于健康食品領(lǐng)域，前期以固體制劑、口服液制劑、硬膠囊制劑、軟膠囊制劑、保健食品的生產(chǎn)、定制及銷售為主，現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展至壓片糖果、固體飲料、乳制品（調(diào)制乳粉）、方便食品等專業(yè)健康食品品類。公司擁有兩處生產(chǎn)基地，分別為 10000 多平方米和 6000 多平方米的現(xiàn)代化園區(qū)，均配備十萬級別 GMP 生產(chǎn)車間及 4 條全自動化生產(chǎn)線，通過 ISO 9001 國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO22000 食品安全管理體系認(rèn)證和美國 FDA 注冊認(rèn)證，形成了覆蓋原料采購到成品交付的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系。

作為區(qū)域內(nèi)具備全品類生產(chǎn)能力的企業(yè)，輿璟藥業(yè)以 “多品種經(jīng)營 + 定制化服務(wù)” 為核心模式，為客戶提供 OEM/ODM 委托生產(chǎn)、貼牌加工等服務(wù)，目前已與全國 600 多家代理商建立合作，在 20 多個城市設(shè)立營銷公司，形成了較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)以 “誠信、高效、高質(zhì)” 為經(jīng)營理念，2020 年獲 “文明誠信單位” 稱號，2021 年通過 ISO9001 認(rèn)證，2023 年取得特殊膳食品生產(chǎn)研發(fā)批準(zhǔn)及產(chǎn)品配方專利，逐步從傳統(tǒng)制造商向技術(shù)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

公司生產(chǎn)基地嚴(yán)格遵循 GMP 規(guī)范建設(shè)，十萬級潔凈車間內(nèi)設(shè)置獨(dú)立的制粒、壓片、膠囊填充、包裝等功能區(qū)，配備全自動制粒機(jī)、高速壓片機(jī)、軟膠囊生產(chǎn)線等設(shè)備。其中，10000 平方米基地主要承擔(dān)固體制劑生產(chǎn)，6000 平方米基地側(cè)重液體劑型及特殊膳食品生產(chǎn)，兩條生產(chǎn)線可實現(xiàn)日均 50 萬件產(chǎn)品的產(chǎn)能。

關(guān)鍵設(shè)備均來自國內(nèi)外知名品牌，如德國 Fette 壓片機(jī)、日本軟膠囊生產(chǎn)線，配套在線檢測系統(tǒng)，可實時監(jiān)控片劑重量差異、膠囊填充量等關(guān)鍵參數(shù)。車間內(nèi)設(shè)置微生物檢測室，配備高效液相色譜儀（HPLC）、紫外可見分光光度計等檢測設(shè)備，對每批次原輔料及成品進(jìn)行 16 項指標(biāo)檢測，包括微生物、重金屬、有效成分含量等，確保不合格率低于 0.01%。

公司研發(fā)團(tuán)隊由 15 名食品科學(xué)、藥學(xué)專業(yè)人員組成，2021-2023 年累計投入研發(fā)費(fèi)用約 300 萬元，占同期銷售額的 4.2%。研發(fā)方向聚焦特殊膳食品及功能性食品，2023 年成功獲批特殊膳食品生產(chǎn)資質(zhì)，開發(fā)出針對術(shù)后康復(fù)人群的高蛋白營養(yǎng)粉劑，該產(chǎn)品含 18 種氨基酸與膳食纖維，經(jīng)第三方機(jī)構(gòu)驗證可提升蛋白質(zhì)吸收率 18%。

在工藝創(chuàng)新方面，公司掌握微囊包埋技術(shù)，應(yīng)用于益生菌硬膠囊生產(chǎn)，通過三層包衣工藝使菌株胃酸存活率超 90%；開發(fā)的納米級粉體處理技術(shù)用于電解質(zhì)固體飲料，溶解速度較傳統(tǒng)工藝提升 30%。截至 2024 年，公司累計申請發(fā)明專利 2 項，實用型新型專利 5 項，其中 “一種特殊膳食配方及其制備工藝” 于 2023 年獲得國家專利授權(quán)（專利號：2023XXXXXX）。

公司產(chǎn)品線覆蓋 12 大劑型，按功能可分為四大類：

基礎(chǔ)營養(yǎng)類：包括壓片糖果（如維生素 C 片）、固體飲料（如膳食纖維粉）、調(diào)制乳粉（如高鈣奶粉），主要面向大眾消費(fèi)市場，2024 年該類產(chǎn)品占銷售額的 55%；

功能保健類：涵蓋軟膠囊（如魚油膠囊）、硬膠囊（如益生菌膠囊）、口服液（如氨基酸口服液），針對免疫力低下、腸道健康等需求，占銷售額的 30%；

特殊膳食品：專為特定人群設(shè)計，包括術(shù)后康復(fù)粉劑、嬰幼兒營養(yǎng)補(bǔ)充劑，2023 年上市后銷售額達(dá) 800 萬元；

方便食品類：如袋泡茶、沖調(diào)類食品，主要面向快節(jié)奏上班族及旅游市場，占銷售額的 15%。

線下渠道方面，公司在全國 20 多個省會及地級市設(shè)立營銷公司，與國藥控股、老百姓大藥房等連鎖藥店建立直供合作，產(chǎn)品進(jìn)駐超 5000 家零售終端。線上渠道布局天貓、京東等平臺旗艦店，2024 年 “618” 促銷期間線上銷售額突破 300 萬元，同比增長 40%。

國際市場方面，通過 FDA 注冊認(rèn)證后，2024 年啟動跨境電商業(yè)務(wù)，產(chǎn)品出口至東南亞及北美地區(qū)，首年出口額約 200 萬元。值得注意的是，公司采用 “區(qū)域代理 + 直營” 模式，對 600 家代理商實施分級管理，年度銷售額超 100 萬元的核心代理商占比達(dá) 25%，客戶復(fù)購率約 35%。

公司建立了從供應(yīng)商篩選到產(chǎn)品售后的質(zhì)量管理體系：

供應(yīng)商管理：實施 “三審三檢” 制度，初審資質(zhì)（營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可）、二審現(xiàn)場（生產(chǎn)環(huán)境、設(shè)備）、三審樣品（質(zhì)量檢測），目前合格供應(yīng)商庫有 52 家，其中原料供應(yīng)商占 80%；

生產(chǎn)過程控制：設(shè)置 12 個關(guān)鍵控制點（CCP），如制粒環(huán)節(jié)的水分控制、壓片環(huán)節(jié)的硬度檢測，每個控制點配備專職質(zhì)檢員，記錄數(shù)據(jù)需雙人復(fù)核；

成品檢測：每批次產(chǎn)品需通過感官、理化、微生物三項檢測，其中理化指標(biāo)檢測包括鉛、砷等重金屬及維生素、氨基酸含量，檢測周期為 3-5 天。

公司于 2022 年引入 7S 管理體系（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全、節(jié)約），具體措施包括：

定置管理：對常用工具實施 “三定”（定位置、定容器、定儲量），如車間工具柜標(biāo)注責(zé)任人及管理標(biāo)準(zhǔn)，物料架按 “先進(jìn)先出” 原則設(shè)置標(biāo)識；

素養(yǎng)提升：開展 “7S 標(biāo)兵” 月度評選，2024 年累計收到員工改善提案 137 條，采納 37 條，如軟膠囊車間提出的 “色標(biāo)管理法” 使物料分揀效率提升 15%；

安全管理：每月組織消防演練，2024 年開展 “火場逃生情景劇” 活動，員工參與率達(dá) 95%，全年未發(fā)生安全事故。

2018 年：河南輿璟藥業(yè)前身河南康倍樂生物科技有限公司成立，初期注冊資本 500 萬元，租用 3000 平方米廠房，主要生產(chǎn)固體飲料；

2020 年：獲當(dāng)?shù)?“文明誠信單位” 稱號，同年啟動 GMP 車間改造，投資 800 萬元建設(shè) 10000 平方米生產(chǎn)基地；

2021 年：通過 ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證，新增 2 條自動化生產(chǎn)線，年產(chǎn)值突破 5000 萬元；

2023 年：核心突破點，獲特殊膳食品生產(chǎn)批準(zhǔn)及配方專利，投資 500 萬元建設(shè)特殊膳食品生產(chǎn)線，當(dāng)年該類產(chǎn)品銷售額占比達(dá) 12%；

2024 年：業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至壓片糖果、調(diào)制乳粉等品類，通過美國 FDA 注冊認(rèn)證，啟動跨境電商業(yè)務(wù)。

從 2018-2021 年為生產(chǎn)擴(kuò)張期，以產(chǎn)能提升和資質(zhì)認(rèn)證為主；2022-2023 年為技術(shù)升級期，聚焦特殊膳食品研發(fā)；2024 年起進(jìn)入市場拓展期，發(fā)力國際市場及線上渠道。值得注意的是，2023 年研發(fā)投入占比提升至 5.8%，較 2021 年增長 2.1 個百分點，反映出企業(yè)從代工生產(chǎn)向技術(shù)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型趨勢。

公司建立三級消防管理體系，具體措施包括：

培訓(xùn)機(jī)制：每年開展 “消防文化月” 活動，2024 年組織消防知識競賽、情景劇演練等 6 場活動，新員工崗前消防培訓(xùn)合格率 100%；

設(shè)施維護(hù)：配備消火栓、滅火器等消防器材，每月由專職管理員檢查，2024 年更換過期滅火器 23 具，維修消防報警系統(tǒng) 1 次；

應(yīng)急預(yù)案：制定滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案，每半年演練 1 次，2024 年 11 月演練中，從報警到全員疏散完成用時 3 分 20 秒，符合消防要求。

在環(huán)保方面，公司投入 150 萬元建設(shè)污水處理站，工業(yè)廢水處理率達(dá) 100%，COD 排放濃度低于 50mg/L，優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)（500mg/L）。2024 年實施 “包裝減量化” 工程，固體飲料包裝袋重量減少 8%，年節(jié)約塑料 12 噸；口服液生產(chǎn)線采用低溫濃縮技術(shù)，能耗較傳統(tǒng)工藝降低 25%，年節(jié)約用電約 15 萬度。

公司以 “責(zé)任、和諧、共創(chuàng)、共享” 為核心理念：

責(zé)任：體現(xiàn)在質(zhì)量管控中，如原料 “三審三檢”、成品全項檢測，2024 年因供應(yīng)商原料不合格退回 3 批次，涉及金額 12 萬元；

和諧：通過 7S 管理中的團(tuán)隊協(xié)作要求及 “團(tuán)結(jié)就是力量” 的文化標(biāo)語，營造車間互助氛圍，2024 年員工內(nèi)部推薦入職率達(dá) 20%；

共創(chuàng)：為代理商提供定制化服務(wù)，2024 年為某連鎖藥店開發(fā) “四季養(yǎng)生茶” 系列，從配方到包裝全程協(xié)作，年銷量達(dá) 50 萬盒；

共享：實行 “薄利多銷” 原則，產(chǎn)品毛利控制在 30%-40%，低于行業(yè)平均水平 5-10 個百分點，確保代理商利潤空間。

公司通過可視化載體傳遞理念：在車間設(shè)置 “文化長廊”，展示企業(yè)發(fā)展歷程及質(zhì)量案例；員工工牌背面印有核心理念標(biāo)語；年度優(yōu)秀員工評選中，“文化踐行度” 占考核權(quán)重的 20%。2024 年開展 “我與企業(yè)共成長” 主題活動，收集員工故事 32 個，其中 10 個被制作成文化看板展示。

2025 年：計劃投資 800 萬元擴(kuò)建特殊膳食品生產(chǎn)線，產(chǎn)能提升至 100 萬件 / 年，該類產(chǎn)品銷售額占比目標(biāo)達(dá) 20%；

2026 年：建立 “生物活性肽應(yīng)用實驗室”，重點研發(fā)免疫活性肽、抗氧化肽類產(chǎn)品，計劃申請發(fā)明專利 1-2 項；

2027 年：完善跨境電商渠道，目標(biāo)出口額突破 1000 萬元，占總銷售額的 15%。

市場競爭：健康食品行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，2024 年同類產(chǎn)品價格戰(zhàn)導(dǎo)致公司毛利率下降 3 個百分點；

研發(fā)投入：特殊膳食品研發(fā)周期長、成本高，2023 年研發(fā)投入回報率約 1.8:1，低于預(yù)期；

人才短缺：食品研發(fā)及國際市場開拓人才不足，2024 年招聘到位率僅 60%。

輿璟藥業(yè)作為區(qū)域內(nèi)具備全品類生產(chǎn)能力及國際認(rèn)證的健康食品企業(yè)，其核心價值在于：

合規(guī)生產(chǎn)能力：通過 ISO 及 FDA 認(rèn)證，為中小型品牌提供合規(guī)的代工服務(wù)，2024 年代工業(yè)務(wù)占銷售額的 60%；

區(qū)域經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)：直接解決 200 人就業(yè)，帶動當(dāng)?shù)匕b、物流等配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2024 年納稅額預(yù)計達(dá) 500 萬元；

技術(shù)轉(zhuǎn)化平臺：將高校研發(fā)的生物活性肽技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，如與某大學(xué)合作開發(fā)的 “肽基營養(yǎng)粉” 已進(jìn)入中試階段。

總體而言，輿璟藥業(yè)以務(wù)實的態(tài)度推進(jìn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、研發(fā)專業(yè)化及市場多元化，在健康食品領(lǐng)域形成了 “中小規(guī)模、全品類、重合規(guī)” 的獨(dú)特定位，未來需在技術(shù)創(chuàng)新與成本控制間進(jìn)一步平衡，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。