保健品招商的崛起和發(fā)跡始于城市。從80年代起，城市中一批中高收入階層人士預(yù)防保健意識的萌動為保健品未來幾年的紅火打造了良好的基礎(chǔ)。而有始以來，保健品預(yù)防疾病、強(qiáng)身健體的產(chǎn)品本質(zhì)，以及此后的廣告宣傳和炒作中對保健品禮品形象的打造，都使其與廣大的剛剛滿足溫飽要求的農(nóng)民之間劃隔了一道分水領(lǐng)，也造成了保健品營銷人員絞盡腦汁地設(shè)計各種花樣的營銷方式在有限的城市人口中輪翻轟炸，而我們看到的卻是營銷造式的“雷聲大、雨點小”、消費者免疫力越來越高的局面。在城市圍剿使消費者和銷售者同時感到精疲力竭的時候，我們不妨將目光轉(zhuǎn)移到農(nóng)村這一歷來被多數(shù)保健品企業(yè)忽視的陣地。對于保健品招商來說，農(nóng)村可謂是一塊大而富有誘惑力的蛋糕。保健品招商網(wǎng)指出對于保健品招商企業(yè)來說為了更好地發(fā)展有時需要陣地的轉(zhuǎn)移。
保健品招商企業(yè)近日實現(xiàn)了對于保健品的規(guī)范，關(guān)于生效的《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》對保健品廣告從語言界定、元素組成、表現(xiàn)形式到策略謀劃共設(shè)置了大大小小17條的“清規(guī)戒律”。這對于一向靠廣告宣傳來拉動的保健品營銷方式提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。其實在此之前，一些保健品企業(yè)和運營商迫于社會輿論對保健品廣告浮夸宣傳的指責(zé)已經(jīng)開始思考營銷方式的轉(zhuǎn)型，因為消費者在觀察到大量強(qiáng)勢廣告宣傳與產(chǎn)品含金量不符后消費沖動越來越少，保健品招商企業(yè)廣告費用的投入與產(chǎn)出比例再也不能滿足固有的期望值。
保健品招商網(wǎng)指出媒體廣告營銷在產(chǎn)業(yè)規(guī)范的陣痛中掙扎，使一些企業(yè)陷入了自律和反思，同時也使會議營銷、店鋪直銷、社區(qū)布陣等營銷方式擔(dān)負(fù)起了扭轉(zhuǎn)信任危機(jī)、開辟市場局面的重任。那么這是不是意味著曾經(jīng)為保健品銷售立下了漢馬功勞的廣告營銷就要退居二線了呢？其他保健品招商方式能否擔(dān)當(dāng)起開辟營銷新境界的重任呢？　
保健品招商網(wǎng)指出無論是廣告投放、會議設(shè)置、直銷鋪貨還是社區(qū)會員推廣的營銷模式，無非都存在著三個層次的營銷目的，那就是：1 開辟目標(biāo)客戶群體；2 建立產(chǎn)品的美譽(yù)度；3 實現(xiàn)重復(fù)、理性消費。不實廣告宣傳對消費者信任度的透支已經(jīng)為其他幾種營銷方式的實施亮起了黃色警告燈。那么，支撐保健品營銷的兄弟連要想在目前尷尬的狀況下突破重圍，重鎮(zhèn)行業(yè)雄風(fēng)就需要大膽拋棄固有的思維方式和營銷慣性，轉(zhuǎn)移營銷陣地、搜索營銷空白，實現(xiàn)新的突破。