國內(nèi)的保健品營銷市場(chǎng)發(fā)展迅速，保健品的產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了幾百億，消費(fèi)者對(duì)保健品的需求量也在不斷增加。然而保健品這塊關(guān)系人們健康的陽光產(chǎn)業(yè)卻在營銷上呈現(xiàn)了疲憊狀態(tài)。
保健品市場(chǎng)對(duì)于很多人看來，就是一個(gè)亂，除了相關(guān)部門監(jiān)管不夠嚴(yán)格，使得市場(chǎng)上流入很多假產(chǎn)品外，保健品市場(chǎng)自身也存在了很大的問題。目前國內(nèi)的保健品企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)：跟風(fēng)。當(dāng)一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)一個(gè)新的產(chǎn)品時(shí)，沒過多久，會(huì)有一大批的廠家生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品。而這些不同廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品往往是包裝類似，功能類似，而在宣傳上也選擇了同樣的方式。比如我們所熟悉的深海魚油這款產(chǎn)品，國內(nèi)有上千家企業(yè)生產(chǎn)深海魚油，而保健功能千篇一律的都集中在增強(qiáng)免疫力，降血脂上。一個(gè)產(chǎn)品到了市場(chǎng)，一開始在沒有強(qiáng)勁對(duì)手的情況下，在營銷上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，畢竟消費(fèi)者選擇性小，但是當(dāng)有其他品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入，等于是遇到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么由于產(chǎn)品缺少個(gè)性，而在營銷上會(huì)顯得疲憊，力不從心。在這種時(shí)候，很多廠家和經(jīng)銷商會(huì)搞降價(jià)等活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，但是這不能真正解決保健品企業(yè)的問題，因?yàn)槟愀慊顒?dòng)，其他人也可以學(xué)著搞這個(gè)活動(dòng)。打起價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)利潤下降，然后又開始在產(chǎn)品質(zhì)量上做手腳，消費(fèi)者買到劣質(zhì)產(chǎn)品的結(jié)果是對(duì)保健品的不信任，如此的惡性循環(huán)使越來越多的保健品企業(yè)走進(jìn)了死胡同。換個(gè)思路，消費(fèi)者需要的是高品質(zhì)的，能滿足他們需求的保健品，保健品企業(yè)在有同類產(chǎn)品時(shí)不妨進(jìn)一步考察市場(chǎng)，研究消費(fèi)者的需求，讓自己的保健品擁有獨(dú)特的賣點(diǎn)，再進(jìn)行品牌名稱、產(chǎn)品包裝、廣告宣傳，，比如強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的原料優(yōu)勢(shì)和效果的差異優(yōu)勢(shì)等等，而不是麻木的照搬市面上已經(jīng)的信息，只有這樣才能讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上立足。
目前保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，安利當(dāng)年之所以能遙遙領(lǐng)先中國的保健品市場(chǎng)，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)同行競(jìng)爭(zhēng)少，然而目前的保健品營銷市場(chǎng)早已風(fēng)云變幻，安利當(dāng)年的營銷模式已經(jīng)不再適合現(xiàn)在的市場(chǎng)，在當(dāng)今強(qiáng)手如林的保健品市場(chǎng)上，保健品企業(yè)想要生存，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起，就必須使得自己的產(chǎn)品差異化。