會(huì)銷經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品是決定會(huì)銷經(jīng)銷企業(yè)發(fā)展命運(yùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。制定正確的產(chǎn)品策略，選擇最合適、最有利于企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品，是企業(yè)領(lǐng)袖所必須承擔(dān)的職責(zé)和使命。下面我們就一起來(lái)探討以下關(guān)于會(huì)銷經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的原則和策略，幫助大家梳理一下思路！ 

一、你清楚自己想要的是什么嗎？ 

如果您正準(zhǔn)備自己拉隊(duì)伍上產(chǎn)品市場(chǎng)，那么，請(qǐng)您一定先想清楚這個(gè)問(wèn)題； 

如果您是已經(jīng)浸潤(rùn)會(huì)銷多年，甚至已經(jīng)做到某一區(qū)域的市場(chǎng)大鱷、一方諸侯，那么，請(qǐng)您重新問(wèn)一下自己，對(duì)這個(gè)問(wèn)題是否已經(jīng)有了明確的答案。 

二、選擇正確的經(jīng)銷產(chǎn)品是經(jīng)銷商老板的重要職責(zé)和使命。 

對(duì)顧客-會(huì)銷企業(yè)首先要為顧客提供的一是產(chǎn)品，二是服務(wù)。 

對(duì)員工-會(huì)銷行業(yè)中，銷售額的載體是產(chǎn)品，產(chǎn)品的銷售者是員工。 

對(duì)企業(yè)-茶農(nóng)是否真正滿足顧客需求，是否能夠?yàn)榇蟛糠诸櫩退邮芎拖矏?ài)，更是直接決定了顧客對(duì)企業(yè)的信任度、決定了企業(yè)的前途。 

對(duì)行業(yè)-保健品行業(yè)低下的公信力一直以來(lái)都是我們從專業(yè)人員心中永遠(yuǎn)的痛，劣質(zhì)、次貨、假貨的泛濫是造成這一局面的元兇之一。 

三、在選擇產(chǎn)品前是否已經(jīng)有完善的產(chǎn)品線體系的戰(zhàn)略規(guī)劃？（我還缺少哪些產(chǎn)品？） 

保健品會(huì)銷專家在與眾多市場(chǎng)經(jīng)銷商交流溝通之后，感覺(jué)最大的一個(gè)普通性問(wèn)題就是-對(duì)于產(chǎn)品線的發(fā)展思路不夠清晰，對(duì)于產(chǎn)品的選擇更多的是憑感覺(jué)、看價(jià)格。依靠以往的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，感覺(jué)市場(chǎng)需要哪類產(chǎn)品、感覺(jué)某個(gè)產(chǎn)品好不好賣、感覺(jué)產(chǎn)品的折扣合不合算... 

四、在上產(chǎn)品前是否進(jìn)行了充分的調(diào)研以了解顧客的需求？ 

營(yíng)銷學(xué)中一個(gè)很重要的原則就是：永遠(yuǎn)不要代替顧客進(jìn)行思考。 

五、產(chǎn)品的功能如何組合？ 

會(huì)銷行業(yè)中主流產(chǎn)品主要有三類：保健食品、功能寢具及功能水機(jī)。此外，還有一些相對(duì)分支的產(chǎn)品類別，如一些普通的食品、醫(yī)療器械、OTC及某些奢侈品等。 

六、長(zhǎng)短線搭配，不同的產(chǎn)品起不同的作用。 

產(chǎn)品的目標(biāo)普遍性越大，就越適合打長(zhǎng)線。最有代表性的就是提高免疫類和抗氧化類產(chǎn)品。幾乎可以與所有的健康問(wèn)題掛鉤。 

七、產(chǎn)品是否能夠順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)？ 

營(yíng)銷學(xué)中有一個(gè)觀點(diǎn)：眼光比努力更重要，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)營(yíng)銷更重要。指的是要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)，歷屆世界首富無(wú)一不是靠這個(gè)觀點(diǎn)起家的。 

八、產(chǎn)品是否能為自己的企業(yè)加分？ 

隨著行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各種營(yíng)銷模式方法也越來(lái)越傾向與急功近利，經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)心中的天平也越來(lái)越向產(chǎn)品時(shí)心中的天平也越來(lái)越向產(chǎn)品的進(jìn)貨折扣上傾斜。這當(dāng)然無(wú)可厚非，但是產(chǎn)品的選擇并非越折扣越低越好，還需要考慮-產(chǎn)品是否能為自己的企業(yè)加分，至少要有一個(gè)底線，那就是-產(chǎn)品不能傷害到自己的企業(yè)。 

九、相對(duì)合理的產(chǎn)品線中，產(chǎn)品品種的數(shù)量、組合及更新節(jié)奏。 

也許有的市場(chǎng)多年來(lái)只做一個(gè)市場(chǎng)，把一個(gè)單品做精做透，做成專業(yè)中專業(yè)。但是這種模式已經(jīng)越來(lái)越不符合會(huì)銷發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)了。發(fā)展到一定規(guī)模，沒(méi)有更大的專業(yè)領(lǐng)域、沒(méi)有更多的產(chǎn)品選擇，就只能看著具有多重需求的顧客被其它同行不斷拉走，遇到發(fā)展的瓶頸。