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中小會銷企業(yè)低成本營銷
發(fā)布日期:2011-12-23 | 瀏覽次數(shù):

    為成功低成本啟動企業(yè)產(chǎn)品樣板市場,迅速構建全國范圍的銷售網(wǎng)絡,壓縮市場費用,提高營銷效率,大量企業(yè)八仙過海各顯神通,尤其是勢力單薄的中小企業(yè)更是磨刀霍霍,紛紛通過各種低成本成功招商活動建立自己的優(yōu)勢資源網(wǎng)絡,希望通過整合上下游強勢合作伙伴,實現(xiàn)會銷市場的快速擴張?!?/SPAN>

然而,在實際操作中,許多中小企業(yè)往往因為低成本成功招商產(chǎn)品的定位、包裝、設計不到位,造成資源的浪費,最終導致低成本招商的失敗。有的企業(yè)迫切需要尋找一家專業(yè)化的營銷咨詢團隊,希望通過尋找外腦來實現(xiàn)低成本成功招商的低成本運作?!?/FONT>

到底什么樣子的產(chǎn)品適合低成本成功招商?產(chǎn)品低成本成功招商必須靠哪些因素來拉動?如何提高低成本成功招商發(fā)企劃力、執(zhí)行力?低成本成功招商媒體的選擇怎樣找準定位點?如何實現(xiàn)低成本運作?

看完下面低成本成功招商三步曲,相信擺在中小企業(yè)面前的許多低成本成功招商困惑,會迎刃而解。 

第一步:低成本成功招商企劃力:差異得優(yōu)勢藍哥智洋低成本成功招商實戰(zhàn)團隊認為,核心差異化產(chǎn)品賣點應從以下幾個方面來延伸: a、個性化的產(chǎn)品b、獨特性的成分c、技術性的優(yōu)勢d、精確化的功能e、利益性的保障f、易傳播的名字g、別致性的設計h、創(chuàng)新化的模式I、典型化的傳播 第二步、低成本成功招商整合力:聚焦顯威力事實上,低成本成功招商是基于資源整合的目的,利用經(jīng)銷商在當?shù)厥袌龅木W(wǎng)絡,實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。其優(yōu)勢是通路建設速度快,加快了產(chǎn)品市場滲透速度,爭取競爭先機,同時建設和維護成本相對較低。因此低成本成功僅僅是產(chǎn)品進入市場的第一步,更為重要的是能否憑借簡單、有效的營銷模式實現(xiàn)終端動銷。這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場?!?/FONT>

這種低成本成功招商模式,就是在基于整合企業(yè)內(nèi)外資源的基礎上,不僅對低成本成功的每個環(huán)節(jié)進行有效的掌控,同時要切實為企業(yè)、經(jīng)銷商提供一套市場動銷的實操方案?!?/SPAN>

第三步、低成本成功招商執(zhí)行力:會銷保健品招商專家表示,實戰(zhàn)出效益翻開報刊雜志,或者打開電視和網(wǎng)絡,各種媒體低成本成功招商廣告越來越多,企業(yè)也對此投入了大量的人力、物力、財力,卻并不是每家企業(yè)都得到相應的回報?!栴}究竟在哪里?基本上可以總結為以下兩點: 

一是企劃力彰顯不出殺傷力,低成本成功招商效果不佳。低成本成功招商中策劃力、培訓力往往直接就決定了低成本成功招商的成敗。沒有強有力的專家組對動銷產(chǎn)品進行系統(tǒng)化專業(yè)化、實戰(zhàn)實效性的進行策劃和對團隊的培訓,進一步的低成本成功招商工作就會失去方向和戰(zhàn)斗力?!?/SPAN>

二是團隊力凸現(xiàn)不出執(zhí)行力使企業(yè)低成本成功招商的某階段造成大量退貨,帶來低成本成功招商運營的停滯,對低成本成功招商工作產(chǎn)生極大的危害,尤其是中小企業(yè),失敗更是如影隨形。低成本成功招商戰(zhàn)略定下來后,搭建低成本成功招商隊伍成為首當其沖的第一要務,通過對企業(yè)內(nèi)部人力資源進行盤整,對低成本成功招商隊伍進行優(yōu)化組合。

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