時值年關(guān)，各大會銷保健品招商企業(yè)都在年底前或年初召開全國保健品會銷代理商年會。筆者參加了很多會銷保健品招商企業(yè)的保健品會銷代理商年會，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)會銷保健品招商企業(yè)的保健品會銷代理商年會是“年年歲歲花相似”，基本沒有什么改變和創(chuàng)新。

中國所有的保健品會銷代理商年會的內(nèi)容和流程，基本大同小異：優(yōu)秀保健品會銷代理商的表彰獎勵；會銷保健品招商企業(yè)新產(chǎn)品的發(fā)布；工廠參觀；公司全年戰(zhàn)略、方針、政策的公布；與保健品會銷代理商的互動交流；新一年合同簽訂；外聘專家、講師的培訓(xùn)會、研討會等。 大多數(shù)會銷保健品招商企業(yè)認(rèn)為，保健品會銷代理商年會會銷保健品招商企業(yè)是主角，保健品會銷代理商是配角，是“會銷保健品招商企業(yè)搭臺，會銷保健品招商企業(yè)唱戲”而不是“會銷保健品招商企業(yè)搭臺，保健品會銷代理商唱戲”。這種定位的錯誤，導(dǎo)致絕大多數(shù)的保健品會銷代理商年會流于形式，變成會銷保健品招商企業(yè)一廂情愿地講，保健品會銷代理商左耳朵進(jìn)右耳朵出的心不在焉的聽，這種面目可憎的年會效果可想而知。近日，筆者參加一大型衛(wèi)浴會銷保健品招商企業(yè)近千人的保健品會銷代理商年會，會銷保健品招商企業(yè)人員在上邊激情澎湃的演講，下邊保健品會銷代理商已經(jīng)昏昏欲睡，近三分之一的保健品會銷代理商都離開座位，開小差了。 

保健品會銷代理商年會，顧名思義，是給保健品會銷代理商開的，保健品會銷代理商應(yīng)該成為主角，而會銷保健品招商企業(yè)應(yīng)該成為配角。 

會銷保健品招商企業(yè)的作用是搭好舞臺，讓保健品會銷代理商唱戲，保健品會銷代理商年會的明星不是會銷保健品招商企業(yè)，而是保健品會銷代理商！在這方面，很多會銷保健品招商企業(yè)做得很不到位。不要以為讓優(yōu)秀保健品會銷代理商上臺介紹經(jīng)驗、給優(yōu)秀保健品會銷代理商頒獎、念幾句頒獎詞就是把保健品會銷代理商當(dāng)主角了，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 

其實，保健品會銷代理商年會會銷保健品招商企業(yè)最需要做的就是用保健品會銷代理商來教育保健品會銷代理商，而不是會銷保健品招商企業(yè)單向、生硬、填鴨式的對保健品會銷代理商的說教。

為何保健品會銷代理商年會上，會銷保健品招商企業(yè)愛請外邊的老師、專家來講課、培訓(xùn)，目的除了給保健品會銷代理商洗腦和提升保健品會銷代理商水平外，其中最重要的一個目的是通過老師的嘴，把會銷保健品招商企業(yè)想對保健品會銷代理商說的話表達(dá)出來。同樣的話，通過老師的嘴說出來，可信度就高；通過會銷保健品招商企業(yè)的嘴說出來，保健品會銷代理商總是將信將疑。不走直線，走曲線救國，可能比會銷保健品招商企業(yè)直接對保健品會銷代理商說教更有效，很多會銷保健品招商企業(yè)都明白這個道理，但具體落實到年會工作上，就南轅北轍了。會銷保健品招商企業(yè)正確的做法應(yīng)該是“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”。把會銷保健品招商企業(yè)下年度的戰(zhàn)略、策略、方向等想宣貫給保健品會銷代理商的內(nèi)容，想讓保健品會銷代理商認(rèn)同和落地執(zhí)行的內(nèi)容，通過保健品會銷代理商喜聞樂見的一些形式表達(dá)出來，如小品、幽默片、快板、歌曲等。這些筆者都成功策劃過，寓教于樂，確實比干巴巴的會銷保健品招商企業(yè)填鴨說教，更容易讓保健品會銷代理商接受，更容易讓保健品會銷代理商認(rèn)同，更能深入人心。