市場(chǎng)每年每天都在變化著，競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，我們不僅要了解會(huì)銷(xiāo)行業(yè)如今的發(fā)展?fàn)顩r，還得研究來(lái)年的發(fā)展趨勢(shì)。

1、文化建設(shè)趨于實(shí)用化

產(chǎn)品的同質(zhì)化、會(huì)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、客戶(hù)消費(fèi)理性化、未來(lái)會(huì)銷(xiāo)市場(chǎng)成功的關(guān)鍵在一定程度上決定于文化建設(shè)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)作為獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，特別是“服務(wù)文化”發(fā)揮到了極限，每個(gè)業(yè)文化雖然不同，但是強(qiáng)調(diào)服務(wù)特色、形不成全面的文化體系，造成員工經(jīng)常流失、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度下降、客戶(hù)沒(méi)有真正的認(rèn)同感和歸屬感，筆者認(rèn)為會(huì)銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)多一點(diǎn)社會(huì)責(zé)任、真正的幫助別人快樂(lè)自己，在文化建設(shè)上應(yīng)該把社會(huì)責(zé)任、企業(yè)自身、員工薪酬、客戶(hù)需求等結(jié)合起來(lái)建立一套適合自己企業(yè)切實(shí)使用化的文化體系。 

2、會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)三分天下 

A、公司化運(yùn)作的會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：保健品會(huì)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨、逐漸形成了有一定規(guī)模的會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、他們有自己的服務(wù)品牌、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)模式等，在市場(chǎng)運(yùn)作中有自己獨(dú)立的發(fā)展規(guī)劃和運(yùn)作模式，對(duì)廠(chǎng)家的依賴(lài)大幅減少，只在自己薄弱的領(lǐng)域有選擇性的和廠(chǎng)家進(jìn)行有限合作；

B、廠(chǎng)商合作團(tuán)隊(duì)：由于大的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行多產(chǎn)品的獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)，廠(chǎng)家越來(lái)感覺(jué)難于控制、省級(jí)代理商越來(lái)不適合廠(chǎng)家的總體規(guī)劃，很多廠(chǎng)家就把目光轉(zhuǎn)向地市級(jí)的中小型團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)環(huán)境變化也促使以地市為中心的中小型團(tuán)隊(duì)需要廠(chǎng)家的支持，從過(guò)去單純的產(chǎn)品供應(yīng)到深度合作的廠(chǎng)商合作團(tuán)隊(duì)。

C、廠(chǎng)商一體化團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)品的生產(chǎn)商自己組建團(tuán)隊(duì)、在指定區(qū)域內(nèi)直接進(jìn)行終端銷(xiāo)售活動(dòng)（廠(chǎng)家成為自營(yíng)市場(chǎng)）。 

3、多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 

隨著市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)品品牌的知名度在很大程度上決定產(chǎn)品的銷(xiāo)量，單一的產(chǎn)品很難持續(xù)的鞏固一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，單一的產(chǎn)品也難維持一個(gè)品牌的長(zhǎng)久，會(huì)銷(xiāo)企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到在一個(gè)產(chǎn)品支撐下的品牌需要多類(lèi)別的產(chǎn)品、而且多產(chǎn)品也能容納進(jìn)去自己的品牌，這樣既能擴(kuò)大自己在合作伙伴的市場(chǎng)、又能滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求、更能增加品牌在客戶(hù)心中持續(xù)性。