信息量越大，對保健品會議營銷招商工作幫助越大。會議營銷招商企業(yè)不僅僅要找出合格的潛在的會議營銷代理商，而且要圍繞這個(gè)會議營銷代理商展開一系列的背景調(diào)查，平時(shí)要拓寬自已的社交面，以便為自已建立一個(gè)廣泛的信息渠道，不斷去分析自已的方法，不斷改善方法。會議營銷代理商開發(fā)技巧，當(dāng)會銷保健品招商經(jīng)理找到會議營銷代理商后，要篩選合格的潛在會議營銷代理商。合格的潛在會議營銷代理商必須具備三個(gè)方面的條件： 

一是財(cái)力； 

二是決定權(quán)； 

三是有網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)。 

這三個(gè)要素缺一不可，只有當(dāng)會議營銷代理商同時(shí)具備這三個(gè)方面的條件，才是會議營銷招商企業(yè)的合格的潛在會議營銷代理商。 

會議營銷招商企業(yè)才能進(jìn)行招商四步的工作，即： 

1.“顯化會議營銷代理商”是把會議營銷代理商從潛在會議營銷代理商層面兒提升到顯化層面兒的過程，是會議營銷招商的第一個(gè)環(huán)節(jié)。 

2.“會議營銷代理商定位”是把會議營銷代理商具體化的過程。誰是你的會議營銷代理商？ 

3.“接近會議營銷代理商”就是使會議營銷代理商同意就會銷產(chǎn)品問題進(jìn)行溝通的過程。 

4.“影響會議營銷代理商”就是使會議營銷代理商產(chǎn)生有利于代理的欲望。 

對代理商群體的準(zhǔn)確定位，尋找合格的潛在會議營銷代理商是一種事半功倍的途徑，也是會銷產(chǎn)品招商的前提。 

經(jīng)常用到的方法： 

一是引路人。尋找一些具有一定影響力且聲譽(yù)良好的人，對會議營銷招商企業(yè)的會銷產(chǎn)品比較認(rèn)同的人；有著廣泛人脈關(guān)系的人，請這些人作為引路人，將會起到事半功倍的效果。 

二是會議營銷代理商推薦。抓住一些重點(diǎn)會議營銷代理商，讓會議營銷代理商推薦會議營銷代理商。這樣把會議營銷代理商做成朋友，真正的實(shí)現(xiàn)感情的交流，信息的傳遞。這樣的話，會議營銷招商企業(yè)的招商目標(biāo)明確，能使會議營銷招商企業(yè)少走彎路或不走彎路。