就保健品差異化營(yíng)銷策略而言，可能定性研究比定量研究更為有效。因?yàn)?，定性研究可以深入了解消費(fèi)者的認(rèn)知、動(dòng)機(jī)和購買決策等因素，但也不能肯定完全有效，關(guān)鍵在于你問卷設(shè)計(jì)水平和座談會(huì)主持人的水平怎樣。問卷設(shè)計(jì)一般是企業(yè)的事情，所以要看企業(yè)里負(fù)責(zé)保健品差異化營(yíng)銷策略的人，當(dāng)然品牌代理公司也能幫忙；座談會(huì)主持一般是調(diào)研公司的事情，主要是看主持人的主持能力。兩者合拍才會(huì)有效。保健品招商網(wǎng)
戰(zhàn)略層面差異化更多是定位的概念，這種差異化一定要長(zhǎng)期堅(jiān)持，不能怕別人跟進(jìn)。例如，伊利所采取的“天然”的品牌定位就是戰(zhàn)略層面的差異化。這個(gè)保健品差異化營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)模仿，但對(duì)伊利來講，不能因?yàn)閷?duì)手跟進(jìn)而放棄這個(gè)概念，如果放棄那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。戰(zhàn)術(shù)層面差異化更多是創(chuàng)意的概念，這種差異化根據(jù)企業(yè)資源可以及時(shí)更新。比如，產(chǎn)品功能差異化，可以根據(jù)時(shí)機(jī)不斷更新?lián)Q代，但不能與戰(zhàn)略層面保健品差異化營(yíng)銷策略有沖突。保健品招商網(wǎng)

還有一個(gè)關(guān)鍵問題不能忽略，即無論什么性質(zhì)的保健品差異化營(yíng)銷策略在考慮資源的基礎(chǔ)上，還必須要考慮競(jìng)爭(zhēng)者和顧客。因?yàn)椋扇”＝∑凡町惢癄I(yíng)銷策略的根本原因是營(yíng)造比對(duì)手更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，贏得顧客的認(rèn)同。從這個(gè)角度，我們可把保健品差異化營(yíng)銷策略歸為兩大類：運(yùn)作差異化和利益差異化。