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保健品營銷三大概念
發(fā)布日期:2012-07-19 | 瀏覽次數(shù):
保健品營銷中,要想順利營銷,要注意下面三大概念:
一、科技概念
科技含量是衡量健康品是否有效的關鍵因素,大多數(shù)保健品在國內(nèi)重營銷、而輕科技的做法,已使這個行業(yè)走入誤區(qū)。保健品就是高額利潤,甚至暴利的說法深植人心,不少創(chuàng)業(yè)者都把保健品作為最佳突破口,高科技自然無從談起。
二、養(yǎng)生健康
保健是一個新興的詞匯,起源于七八十年代,而養(yǎng)生具備幾千年的文化底蘊。中國有五千年的文明,也有五千年的養(yǎng)生文化,養(yǎng)生之道源源流長,古代醫(yī)學專著有關養(yǎng)生的描述比比皆是。長沙馬王堆出土的神秘《養(yǎng)生方》,以及后來的《黃帝內(nèi)經(jīng)》等中醫(yī)專著,都詳盡地描述了我國歷來的養(yǎng)生精髓。三教九流,佛教、道教各有各的養(yǎng)生秘訣。無論帝王相侯,還是名醫(yī)百姓,人們對運動養(yǎng)生、藥物養(yǎng)生、房中養(yǎng)生、膳食養(yǎng)生等養(yǎng)生門道作過深刻研究,這些對現(xiàn)代養(yǎng)生科技的發(fā)展,有極大的借鑒與參考價值。
三、多品一牌
保健品營銷國產(chǎn)保健品進入市場時,往往是單品獨斗天下,伴隨著大張旗鼓的宣傳,廣告鋪天蓋地,誰的廣告賣得響,誰的產(chǎn)品就賣得好。但隨著市場競爭的加劇,企業(yè)開始意識到不能將風險押寶在單一產(chǎn)品,造成公司業(yè)績大波動。因此多品牌策略開始盛行,他們的特點往往是靠一個產(chǎn)品打響企業(yè)品牌,再由企業(yè)品牌帶動其它產(chǎn)品銷售。事實上這種策略已經(jīng)成就了相當多的企業(yè),如交大昂立、太太藥業(yè)、萬基企業(yè)、三九藥業(yè)等。他們開始發(fā)揮整體品牌優(yōu)勢,彰顯企業(yè)品牌實力。
但不可否認,還有多數(shù)國內(nèi)保健品企業(yè),仍在一段時間里集中推廣某一產(chǎn)品,與此大相徑庭的是,洋品牌大多在一個品牌旗幟下推廣系列產(chǎn)品,其產(chǎn)品線包羅萬象,消費對象從嬰兒到老年人,從女性到男性,功能上更是涵蓋了目前市場上的暢銷種類,涉及了兒童營養(yǎng)品、女性美容品、老人滋補品、特異病人康復營養(yǎng)品等多類。這種一品多牌策略已成為國內(nèi)保健品企業(yè)競爭的一種趨勢,也是未來企業(yè)發(fā)展的新增長點。
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