保健品招商網(wǎng)提醒目前中國保健行業(yè)洗牌的實質(zhì)是淘汰競爭，有機遇更有陷阱，嚴冬中最關(guān)鍵的就是要認清行業(yè)大勢，念一個“守”字訣，首先要穩(wěn)住陣腳，以不便應(yīng)萬變，之后才能相機而動。在穩(wěn)住陣腳的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)情況進行突圍。
1.推出新產(chǎn)品。這個課題太大，但十分重要，往往成為扭轉(zhuǎn)全局的關(guān)鍵。一般說來，如果選針對心腦血管、糖尿病、癌癥等病癥再推新產(chǎn)品較難出彩。
2.選擇新東家?，F(xiàn)在的競爭不是單純產(chǎn)品對產(chǎn)品，而是平臺對平臺。所謂“新東家”，不是指新公司，跟著新公司成功的幾率渺茫，一定要跟行業(yè)中有歷練的成功企業(yè)，特別是仍處上升期的企業(yè)。另外企業(yè)是否擁有自己的生產(chǎn)基地也很重要，否則競爭白熱化后在運作空間和質(zhì)量保證上難以取得平衡。
3.進入新戰(zhàn)場。中心城市監(jiān)管嚴，成本高，競爭大，實力較弱的公司不妨多到城鄉(xiāng)結(jié)合部走走。一般而言，珠三角營銷網(wǎng)絡(luò)可以設(shè)到村，長三角可以設(shè)到鎮(zhèn)，其他省市可以設(shè)到縣。人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開。很多產(chǎn)品和營銷模式在中心城市已經(jīng)沒落，但在比較偏遠的區(qū)域卻賣得正火。
4.與主流渠道商結(jié)盟。如果你是生產(chǎn)廠家，與主流渠道或強勢經(jīng)銷商結(jié)盟，做配套，搭順風(fēng)車無疑是一種富有遠見的選擇。
5.坐收漁翁之利。坦率地說，除非網(wǎng)絡(luò)下沉，在主要城市，空白市場已不存在，只要穩(wěn)住陣腳，對手的失誤就是你的機會。
6.主動開打價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)遲早會來，實際上變相價格戰(zhàn)已經(jīng)開打。只要有錢可賺，就可以考慮成交，不能死抱住價格不動，或者吝嗇一些贈送。你不做會有人做，要掌握“比對手快半步”的法則。另外就是打“組合拳”，衰退期的產(chǎn)品降價上量，上升期的新品采用“撇脂策略”。