保健品營銷寶典為什么要把保健品招商策劃，放在營銷策劃的開篇，理由是因?yàn)椋还芷髽I(yè)管理也好，戰(zhàn)略規(guī)劃也好，產(chǎn)品策劃也好，其最終的聚焦點(diǎn)都將歸結(jié)于一點(diǎn)：自己通過什么渠道，來把自己的產(chǎn)品賣給終端消費(fèi)者，從而使企業(yè)的企業(yè)得到利潤，得予生存、持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展。
因此，不管是哪種經(jīng)營或策劃，歸根結(jié)底，都要通過“招商”的形式，它自己的產(chǎn)品賣給終端消費(fèi)者，因此招商策劃，是一切策劃的源頭，是各種類型策劃或管理的立足點(diǎn)和焦點(diǎn)。招商策劃的作用，如同《易經(jīng)》上的太極。太極代表“招商”，兩翼包括四象，代表由于招商過程中，引申出的各種形式的策劃和管理的過程或動作。
既然保健品招商策劃如此的關(guān)鍵，那對于一個企業(yè)或一個產(chǎn)品要想推廣，如何進(jìn)行合理的招商，達(dá)到建立自己客戶資源，銷售自己產(chǎn)品的目標(biāo)呢？——“招商策劃從結(jié)果往過程定位”不失為一個很可行的辦法。什么叫“從結(jié)果往過程定位”呢？意思是說：“自己的眼光要長遠(yuǎn)，在做招商策劃時，不要緊盯于自己的產(chǎn)品，而是要把目光，放在客戶類型與需求之上。換句話就，就是要弄清楚，哪些人將可能成為自己的客戶，這些客戶有什么需求，然后在弄清楚客戶類型與客戶需求的基礎(chǔ)上，然后再來做招商的策略與策劃，以達(dá)到知此知彼，百戰(zhàn)不殆的目的?！倍宄约旱漠a(chǎn)品所要招商的客戶類型與客戶需要，這就是“從結(jié)果往過程定位”的招商策劃。
這里特別要指出的是，保健品招商策劃由于產(chǎn)品的不同，招商客戶的性質(zhì)也盡不同。如商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，其招商的客戶，其客戶性質(zhì)既是企業(yè)的“一層分銷客戶”，又是終端消費(fèi)者，即擁有產(chǎn)權(quán)的客戶，因此，對于商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)來說，其實(shí)施的招商策劃只要把“一層分銷客戶”找到，并達(dá)到銷售關(guān)系即可，至于這些客戶再轉(zhuǎn)賣給其他人，商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)管不著，他的招商只到這個程度，其招商策劃即基本完成。但很多企業(yè)，其招商策劃不僅僅考慮到“一層分銷客戶”，還要考慮到“二層”、“三層”，甚至終端消費(fèi)者，如鞋服產(chǎn)品、電器產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的招商策劃等。這類型的招商策劃，選好客戶、招好商，不等于萬事大吉了，而且還要涉及到客戶的維護(hù)及其下面經(jīng)銷商的招商運(yùn)營等。