保健品招商網(wǎng)提醒隨著人們保健意識的增強(qiáng)，也使近年來保健品行業(yè)發(fā)展較快，電子商務(wù)的興起又讓保健品多了一種銷售的渠道，電子商務(wù)將使保健品市場發(fā)生革命性的改變，是福是禍就看人們怎么去利用了。隨著電商平臺的發(fā)展，產(chǎn)品展現(xiàn)已經(jīng)不是問題，在網(wǎng)上除了飛機(jī)大炮看不到其它產(chǎn)品都能搜得到，這也使得保健品的暴利展現(xiàn)于消費(fèi)者眼前，問題也就產(chǎn)生了。
保健品電商面臨的問題與解決
一、產(chǎn)品差價(jià)大導(dǎo)致線下線上竄貨率高
當(dāng)保健品在線下銷售的時(shí)候經(jīng)銷商往往希望有利潤空間，因此選擇保健品行業(yè)銷售是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，而電商行業(yè)的發(fā)展迅速，任何有消費(fèi)購買力、利潤空間的產(chǎn)品都是網(wǎng)商選貨的一大標(biāo)準(zhǔn)，因此保健品進(jìn)入電商可謂順理成章，而問題也由此產(chǎn)生，原有產(chǎn)品線下拿貨價(jià)格很低，好多網(wǎng)商從線下經(jīng)銷商進(jìn)貨在線上經(jīng)銷，使得廠家規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)成為擺設(shè)嚴(yán)重的破壞了商品價(jià)格體系，而作為廠家最頭疼的是監(jiān)管難，查處更難，不得不低頭。
對照網(wǎng)上最大平臺淘寶規(guī)則來講，只針對侵權(quán)，賣假給予打擊，至于價(jià)格誰賣高誰賣低淘寶一概不授理，因?yàn)橄朐诰W(wǎng)上管控好價(jià)格不是一件容易事，這其中有兩種聲音，從技術(shù)運(yùn)營角度出發(fā)，一種人認(rèn)為大量網(wǎng)上展現(xiàn)不需要看價(jià)格，網(wǎng)上售賣要的是產(chǎn)品傳播能力，換句話來講把網(wǎng)絡(luò)平臺當(dāng)成一個(gè)品牌傳播渠道就OK了；從傳統(tǒng)企業(yè)自身出發(fā)，另一種聲音則是網(wǎng)上要賣得好，還要不傷原有品牌，線下線上統(tǒng)一協(xié)調(diào)發(fā)展。
（二）監(jiān)管團(tuán)隊(duì)的成立與建設(shè)
規(guī)則有了能不能有效的實(shí)施，這是需要思考的問題，大多數(shù)人把網(wǎng)上分銷商想得太簡單了，網(wǎng)絡(luò)分銷商不同于傳統(tǒng)線下分銷商，網(wǎng)絡(luò)分銷商層次復(fù)雜，從大方面看主要分兩類：拿貨的和不拿貨的。
而這里面有可能是個(gè)人、公司、小團(tuán)體等等很多形式的背景，作為大公司做分銷一定覺得我只要公司性質(zhì)的就可以了，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為只要是網(wǎng)上有展現(xiàn)量和銷售額的都是你的分銷商，很簡單的道理，網(wǎng)絡(luò)靠的是傳播，當(dāng)一個(gè)池子里面全是你的餌，那么魚肯定都是你的，只是在管理監(jiān)管上需要下一番功夫，需要有明確的分工，日常的監(jiān)管計(jì)劃，了解網(wǎng)銷市場動態(tài)，扶持網(wǎng)銷商促銷推廣培訓(xùn)等。我個(gè)人一直認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)分銷商不是你把產(chǎn)品給他了，他掛上就完事了，而是需要給予支持幫扶的，可以將網(wǎng)絡(luò)分銷者當(dāng)成自己的業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗麄冑u的所有產(chǎn)品全是公司的，無論是好是壞都在創(chuàng)造銷量創(chuàng)造利益。你給“員工”的支持就等于變相的給自己支持。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)平臺上無處不是你的產(chǎn)品的時(shí)候你產(chǎn)品將成為電商平臺的“淘品牌”，當(dāng)然這是一個(gè)過程，我本人不認(rèn)為網(wǎng)上一個(gè)投機(jī)取巧的創(chuàng)意可以做永遠(yuǎn)的致勝，創(chuàng)意是通往成功的捷徑，只是基礎(chǔ)，而慢功出細(xì)活才是長久之計(jì)，也是企業(yè)需要的。
監(jiān)管團(tuán)隊(duì)的建設(shè)可分為以下幾個(gè)部門：
日常監(jiān)管/培訓(xùn)支持/財(cái)務(wù)監(jiān)管/市場監(jiān)管
（三）、制度的獎與罰
對于保健品行業(yè)的企業(yè)早期靠線下經(jīng)銷商的銷量起家的，而現(xiàn)在要出臺罰的制度有些下去手或者說下得去手而偏軟，這是主要問題
前邊講過了，制度的出臺要有效實(shí)施獎和罰是必要的，罰的力度在一開始要嚴(yán)格執(zhí)行，殺一警百，養(yǎng)成良好的習(xí)慣為之后的分銷商招商做好鋪墊，在罰的方面要以經(jīng)銷商的角度出發(fā)，經(jīng)銷商和企業(yè)的需求很一致都是需要利潤的，統(tǒng)一價(jià)格管理制度出發(fā)點(diǎn)是幫助經(jīng)銷商和企業(yè)的利潤為出發(fā)點(diǎn)，這樣更有助于站在一條線下共同監(jiān)督，而獎的一方面可以從業(yè)績量和貢獻(xiàn)角度入手，獎可以最大化的給予推廣幫扶支持，也可建立優(yōu)秀分銷商的試點(diǎn)擴(kuò)大保健品企業(yè)的影響力。