在保健品招商中，保健品代理專家看來，保健品企業(yè)必須要進行保健品招商策略轉(zhuǎn)型，要從簡單的產(chǎn)品銷售提升到企業(yè)管理層面的競爭力上。從今以后，競爭環(huán)境，銷售環(huán)境，競爭對手，政策環(huán)境，銷售市場等都會發(fā)生變化，以往的討論已經(jīng)行不通了，及時進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，適應新的市場保健品環(huán)境，是保健品企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。
此外保健品招商專家認為，對招商的培訓不能流于形式，必須以“實際”為根本，做好培訓的規(guī)劃，運用多種培訓形式，才可以達到培訓的目的。保健品代理網(wǎng)解析多數(shù)保健品招商企業(yè)的做法是：在選擇經(jīng)銷商后，由市場部人員或者銷售人員就公司的產(chǎn)品對經(jīng)銷商的推廣人員進行產(chǎn)品講解。在藥品的選擇上一定不能落入同質(zhì)化洪流，一定要講求品種有特色。
據(jù)保健品招商專員介紹，目前保健品企業(yè)的保健品招商核心競爭力體現(xiàn)在：品牌價值、管理能力、市場掌控力和政府關(guān)系方面，保健品行業(yè)是智力密集型，而非資本密集型，人的因素是第一位的，人的能力決定了企業(yè)的能力，好的管理可以提升保健品企業(yè)的核心競爭力，好的團隊可以打造保健品企業(yè)的保健品招商核心競爭力。
新的保健品市場環(huán)境下，保健品企業(yè)必須快速的打造自己的保健品招商核心競爭力，才能在一輪又一輪的市場競爭中得以生存壯大和發(fā)展。另外，還須進行深入的調(diào)查，科學的研究，才能透徹地掌握市場，為科學合理的保健品招商策略提供依據(jù)。保健品招商策略是一種戰(zhàn)術(shù)性的保健品招商決策。是對可控因素、不可控因素深入分析后作出的戰(zhàn)術(shù)判斷，以提升保健品招商市場份額及品牌為目標的。