在保健品營(yíng)銷(xiāo)中，什么才算是過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)呢？過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)就是指企業(yè)在運(yùn)作中過(guò)度依賴營(yíng)銷(xiāo)手段，如廣告，促銷(xiāo)，回扣，價(jià)格戰(zhàn)而忽視戰(zhàn)略管理和系統(tǒng)管理，忽視長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位的建立。保健品招商一定要避免過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是天堂，產(chǎn)品銷(xiāo)不好，十有九是營(yíng)銷(xiāo)做不好。
如何才算是過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)呢?簡(jiǎn)而言之就是企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程割裂開(kāi)來(lái)，只有營(yíng)銷(xiāo)而沒(méi)有其他，片面依賴、夸大營(yíng)銷(xiāo)的作用，試圖以營(yíng)銷(xiāo)為手段解決企業(yè)的所有問(wèn)題。有很多保健品保健品做營(yíng)銷(xiāo)只談一個(gè)報(bào)廣當(dāng)版電話進(jìn)線和下貨量，而忘記了整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作和資源整合，急功近利的心態(tài)一覽無(wú)遺，營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)研發(fā)、制造、物流、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中的一環(huán)，無(wú)法取代其他環(huán)節(jié)的功能與作用。保健品招商網(wǎng)表示，隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和“以人為本”意識(shí)形態(tài)的深化，安全、健康、環(huán)保越來(lái)越被人們重視，成為新消費(fèi)形式的引擎。如食品、日化、保健品、家電等行業(yè)均與安全、健康、環(huán)保關(guān)系密切，這些行業(yè)都是容易出現(xiàn)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)。另外，快消品行業(yè)依靠消費(fèi)者高頻次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和規(guī)模放大效應(yīng)所帶來(lái)的巨額利潤(rùn)和價(jià)值，吸引眾多企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)行列，激烈的競(jìng)爭(zhēng)也使過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)水漲船高。例如，從三鹿“毒奶粉”、霸王“二惡烷”等事件可以看出，制造環(huán)節(jié)的弊端完全能抵消企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)多年積攢的“家底”，甚至可能是揮刀自剄。因此，只有重視企業(yè)內(nèi)部各種職能均衡發(fā)展、外部客戶利益、社會(huì)公德、法律規(guī)范的企業(yè)才能做大、做強(qiáng)、做久。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)戰(zhàn)略重要環(huán)節(jié)之一，我們要足夠重視，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的成功就沒(méi)有企業(yè)的輝煌，但我們不能夠把一個(gè)企業(yè)的一切全部壓在短時(shí)的急功近利的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)上，特別是不能夠只看廣告的短期效果上，經(jīng)營(yíng)企業(yè)是個(gè)系統(tǒng)工程，營(yíng)銷(xiāo)也是個(gè)系統(tǒng)工程，從產(chǎn)品到渠道，從廣告到公關(guān)，從產(chǎn)品定位到文案到創(chuàng)意，無(wú)一不是一個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)上的紐扣，我們要統(tǒng)籌考慮，要戰(zhàn)略聚焦，要重點(diǎn)突破，如果單一的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中很快被埋沒(méi)，但如果連單一的優(yōu)勢(shì)我們也沒(méi)有，那就是連被埋沒(méi)的機(jī)會(huì)也沒(méi)掙到!不爭(zhēng)不足以立天下，不和不足以贏天下!企業(yè)要在爭(zhēng)與和的邊緣行走，著實(shí)是要大智慧，所以有這樣一說(shuō)：未來(lái)是智者世界，資本將向智本投降!
保健品招商網(wǎng)重視品牌不重視品質(zhì)，無(wú)論品牌多么強(qiáng)大，傳播如何出色，最后消費(fèi)者消費(fèi)的還是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。品質(zhì)低劣的產(chǎn)品必將對(duì)消費(fèi)者造成傷害，最終會(huì)傷害到企業(yè)辛辛苦苦打造起來(lái)的品牌，因?yàn)槠焚|(zhì)問(wèn)題而轟然倒下的“大牌”不計(jì)其數(shù)。價(jià)格是消費(fèi)者評(píng)判產(chǎn)品價(jià)值的尺度，過(guò)于昂貴的價(jià)格會(huì)侵吞消費(fèi)者的利益，過(guò)于低廉的價(jià)格又無(wú)法保證企業(yè)的合理利潤(rùn)，從而導(dǎo)致企業(yè)不能長(zhǎng)期為消費(fèi)者服務(wù)。