在保健品營(yíng)銷中，如何變被動(dòng)為主動(dòng)成為了保健品營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。那么，要如何變被動(dòng)為主動(dòng)呢？下面就教大家一些策略吧：
商談時(shí)要以探虛實(shí)的方式打破對(duì)方封閉意識(shí)。不能被動(dòng)地應(yīng)戰(zhàn)而要主動(dòng)地進(jìn)攻，以尋求勝利的到來(lái)。特別是對(duì)于客戶處在猶豫不決時(shí)，你就更要助他“一臂之力。
你可以假設(shè)出成交時(shí)才會(huì)有的問(wèn)題來(lái)，因?yàn)槟闼岬膯?wèn)題只是假定的狀況，會(huì)使對(duì)方回答時(shí)感覺(jué)“不必負(fù)責(zé)”，而可以輕松地回答，但往往因此對(duì)方進(jìn)一步答應(yīng)成交。如果你要說(shuō)服對(duì)方參加你的保險(xiǎn)，而對(duì)方已經(jīng)有一點(diǎn)點(diǎn)首肯的跡象，于是，你便可問(wèn)：如果你決定簽下這份保險(xiǎn)，受益人要填誰(shuí)呢？
如果你感覺(jué)客戶將要決定買你的產(chǎn)品，你便可問(wèn)：“如果您決定要買，付款是用支票嗎？”也可提出兩個(gè)選擇項(xiàng)，使對(duì)方由二者之中，選出一樣。”比如，對(duì)方要購(gòu)買一批運(yùn)輸車，有二噸的、四噸的，當(dāng)他想買又沒(méi)有完全表示十分肯定的時(shí)候，你可以問(wèn)：“四噸的和二噸的，還是四噸的比較好吧？”
再如，在一次商談中，其他都進(jìn)行得順利，只有付款的期限問(wèn)題上對(duì)方?jīng)]有猶豫，于是你可以問(wèn)：分期付款的期限，是五年的，還是三年的好呢？用這種二選一的問(wèn)話，使對(duì)方的答案可以控制，可以使你所掌握的主動(dòng)權(quán)更大。當(dāng)你感到把握很大，推定對(duì)方會(huì)答應(yīng)，為了使對(duì)方首肯，你可以問(wèn)：那么，明天早上我過(guò)來(lái)拜訪，貴公司是早上九點(diǎn)開(kāi)始上班吧？這樣一問(wèn)，對(duì)方首肯的決心會(huì)更大。