在保健品市場(chǎng)淡季，作為營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該做些什么，能夠做些什么呢？
1、加強(qiáng)整合力度　完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
在市場(chǎng)旺季，各商家紛紛使出十八般利器，攻城略地，運(yùn)用各種策略吸引消費(fèi)者，提高銷(xiāo)售量。到了淡季，多數(shù)企業(yè)都悄無(wú)聲息。為此，淡季正是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，只有加強(qiáng)整合營(yíng)銷(xiāo)力度，努力完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以此積蓄力量，才能領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。　
加強(qiáng)整合營(yíng)銷(xiāo)力度，努力完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，搞渠道建設(shè)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)流程的改造，建立健全終端管理系統(tǒng)，才是企業(yè)明智的選擇。
2、調(diào)整品牌戰(zhàn)略　優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
淡季正是廠家品牌戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置、開(kāi)拓潛在市場(chǎng)、苦練內(nèi)功的關(guān)鍵季節(jié)。從某種意義上講，誰(shuí)能有效地利用市場(chǎng)淡季，調(diào)整品牌戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，誰(shuí)就能在即將來(lái)臨的市場(chǎng)旺季中把握先機(jī)，占據(jù)主動(dòng)?！?BR>在市場(chǎng)淡季企業(yè)要做的工作很多。要根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)制訂實(shí)施方案。廠家要想在旺季市場(chǎng)中立于不敗之地，就必須在淡季做好品牌調(diào)整和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置工作。
3、重置銷(xiāo)售方案　抓住淡季營(yíng)銷(xiāo)
每到淡季，保健品代理商的庫(kù)存產(chǎn)品減少，銷(xiāo)售積極性也隨著減退。廠家這時(shí)就要重置銷(xiāo)售方案，千方百計(jì)提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量?！?BR>淡季營(yíng)銷(xiāo)，有很多方法值得借鑒，可關(guān)注以下幾種方法的運(yùn)用：1．采取優(yōu)惠政策，刺激代理商進(jìn)貨。例如：廠家對(duì)消費(fèi)者提出買(mǎi)幾贈(zèng)幾的優(yōu)惠政策，其中贈(zèng)品由廠家免費(fèi)提供給商家，同時(shí)按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，給代理商一定的獎(jiǎng)勵(lì)。2．借市場(chǎng)高手的大力幫助。產(chǎn)品給經(jīng)銷(xiāo)商并不等于銷(xiāo)售的完成，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品完成向終端轉(zhuǎn)化才能真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值。在淡季，企業(yè)委派市場(chǎng)操盤(pán)手赴代理市場(chǎng)實(shí)地操作，幫助消化淡季庫(kù)存。3．給予代理商一定的政策補(bǔ)助。如協(xié)助其召開(kāi)供貨會(huì)、咨詢會(huì)議等，以此提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。對(duì)不同的產(chǎn)品、不同的市場(chǎng)，采取的應(yīng)對(duì)措施也應(yīng)不同。在具體操作時(shí)，要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)保健品市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)制定工作方案，抓住產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季的季節(jié)特點(diǎn)，推出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，加大銷(xiāo)售力度?！?BR>4、整合公關(guān)資源　強(qiáng)化市場(chǎng)保護(hù)　
淡季往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懈怠的時(shí)候，此時(shí)的一些宣傳舉措，反而能給淡季的購(gòu)買(mǎi)者以深刻的印象，也會(huì)強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶。同時(shí)，借機(jī)和媒體（廣告部門(mén)與新聞部門(mén)）、衛(wèi)生防疫監(jiān)督部門(mén)、工商部門(mén)、消費(fèi)者進(jìn)一步建立深層次關(guān)系，這樣，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)“突發(fā)事件”時(shí)，可以得到妥善解決。
淡季的購(gòu)買(mǎi)者通常是產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者，抓住這些消費(fèi)者的心會(huì)使品牌維護(hù)得以進(jìn)行，并對(duì)實(shí)現(xiàn)最終的旺季銷(xiāo)售目標(biāo)非常有價(jià)值。
5、重塑管理體制　優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
很多虧損的保健品廠家或營(yíng)銷(xiāo)不暢的商家，其經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員不但對(duì)商品消費(fèi)沒(méi)有強(qiáng)烈的淡旺季概念，而且對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也沒(méi)有強(qiáng)烈的淡旺季概念。面對(duì)商品消費(fèi)或銷(xiāo)售淡季，他們顯得不知所措，無(wú)所事事，甚至把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下降、虧損的責(zé)任都推給“淡季”。筆者認(rèn)為，這種可怕的銷(xiāo)售淡季觀念恰恰是導(dǎo)致企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑、營(yíng)銷(xiāo)管理不善的重要原因。因此，重視管理體制調(diào)整，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)很重要。比如，一些心腦血管類(lèi)保健品企業(yè)常常視淡季為下一個(gè)旺季前的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備期，而在這個(gè)時(shí)期，他們非常重視營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。心腦血管產(chǎn)品是一個(gè)典型的季節(jié)性產(chǎn)品，這些廠家均有“淡季銷(xiāo)量上不去”的煩惱，但有的企業(yè)卻在淡季大幅削減人員成本，到旺季時(shí)出現(xiàn)人才奇缺、補(bǔ)給不足，倉(cāng)促招來(lái)的新員工則存在業(yè)務(wù)不熟練、不適應(yīng)公司文化等問(wèn)題，這使?fàn)I銷(xiāo)隊(duì)伍出現(xiàn)嚴(yán)重“短板”。其實(shí)，像這種保健品廠家，越是在銷(xiāo)售淡季，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)越重要，組建并保持一支在短時(shí)間里能創(chuàng)造巨大銷(xiāo)量的團(tuán)隊(duì)非常重要。為了樹(shù)立榜樣、鼓勵(lì)士氣并防止在淡季出現(xiàn)人員流失，廠家或商家可以通過(guò)組織員工旅游、發(fā)放獎(jiǎng)金等不同方式維護(hù)團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。