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保健品市場(chǎng)中,大多數(shù)企業(yè)都依賴于經(jīng)銷商的全面推廣。無論任何產(chǎn)品,首先要征服經(jīng)銷商,才能夠面對(duì)消費(fèi)者,為消費(fèi)者認(rèn)知和接受。在很大程度上,招商的成敗往往會(huì)決定產(chǎn)品上市后的發(fā)展形勢(shì)。從新聞發(fā)布會(huì)、媒體招商到旅游招商,企業(yè)費(fèi)盡心機(jī)招徠經(jīng)銷商,投入巨大,卻收效甚微。
面臨新政策帶來的新形勢(shì),保健品行業(yè)所擅用的招商政策已經(jīng)行不通,那么,企業(yè)所面臨的問題就是如何突破新政策阻礙,形成行之有效的招商策略,說穿了,也就是摒棄一直以來
保健品招商的傳統(tǒng)方式,和其他行業(yè)產(chǎn)品站到同一起點(diǎn),進(jìn)行真正公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)。而新的招商手段的實(shí)施,只靠企業(yè)自身無法很好地完成,必須倚重于專業(yè)策劃公司,為其進(jìn)行專業(yè)的招商策劃。
一、吸引經(jīng)銷商眼球。
放眼當(dāng)今保健品市場(chǎng),種類繁多,各種各樣的產(chǎn)品名稱也數(shù)不勝數(shù)。產(chǎn)品若要引起經(jīng)銷商的注意,除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬外,還必須具備兩個(gè)要素:一是產(chǎn)品有個(gè)好名字,一個(gè)響亮、貼切的產(chǎn)品名稱可以縮短經(jīng)銷商的認(rèn)知過程,使產(chǎn)品易于為經(jīng)銷商接受;二是產(chǎn)品有優(yōu)秀的包裝,醒目、有視覺沖擊力的產(chǎn)品包裝可以使產(chǎn)品在眾多競(jìng)品中“跳”出來,很直觀地顯現(xiàn)在經(jīng)銷商面前,讓經(jīng)銷商眼前一亮,有效地吸引經(jīng)銷商的眼球。
二、滿足市場(chǎng)需求。
有需求才有市場(chǎng),有市場(chǎng)才有發(fā)展。在確定研發(fā)、上市的產(chǎn)品之前,須進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查,尋找市場(chǎng)上尚未被滿足或充分滿足的消費(fèi)者需求,根據(jù)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,推出有潛力、有市場(chǎng)的產(chǎn)品。經(jīng)銷商都是精明的,為了追逐利益的最大化,對(duì)沒有前景的產(chǎn)品或許會(huì)不屑一顧,但對(duì)于有極大市場(chǎng)需求的產(chǎn)品則會(huì)趨之若騖。
三、抓住經(jīng)銷商的心。
要達(dá)到成功招商的目的,只吸引經(jīng)銷商的眼球還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,必須想辦法抓住經(jīng)銷商的心,使其作出經(jīng)銷產(chǎn)品的決定,并為產(chǎn)品的銷售不遺余力。
“適者生存,優(yōu)勝劣汰”,達(dá)爾文所提出的進(jìn)化論不只是針對(duì)自然界而言,對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也同樣適用。面對(duì)新政策的阻礙,
保健品行業(yè)只有轉(zhuǎn)變觀念,辭舊迎新,才能夠在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利與發(fā)展。否則,將為無情的市場(chǎng)所淘汰。