中國(guó)企業(yè)95%的保健品招商都不成功！被視為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)，每年都有百多億招商費(fèi)打了水漂，有近萬(wàn)的優(yōu)秀產(chǎn)品未能等及上市就已消聲逆跡。一方面，企業(yè)在一年年的藥交會(huì)上聲撕力竭徒勞的招攬客戶，鋪天蓋地的發(fā)放招商手冊(cè)，結(jié)果呢？白白便宜了收廢紙的；另一方面，眾多的經(jīng)銷(xiāo)商們手里握著大把的鈔票尋找好項(xiàng)目新商機(jī)。專家指出：招商遭遇困局的原因主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、成功樣板的積極心態(tài)
現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商，自身也基本能算得上半個(gè)策劃人了，這種天上掉餡餅的事，還能唬得住誰(shuí)？夸夸其談自說(shuō)自話，只會(huì)暴露出那些動(dòng)機(jī)不純?nèi)说母≡镄膽B(tài)，充其量也只能博個(gè)一笑置之。著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家于斐先生指出，一定要做樣板市場(chǎng)！只有樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功，才是成功最好的證明，經(jīng)銷(xiāo)商們自然會(huì)拎著錢(qián)袋子找上門(mén)來(lái)。因?yàn)?，樣板市?chǎng)最本質(zhì)的作用就是通過(guò)榜樣的力量來(lái)為經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng)和運(yùn)作市場(chǎng)提供可操作性、可復(fù)制性的服務(wù)，最終達(dá)到企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商投入的最小化，市場(chǎng)回報(bào)的最大化，而企業(yè)也最終實(shí)現(xiàn)低成本的成功保健品招商。 
二、中小企業(yè)的投機(jī)心態(tài)
早些年，個(gè)別的中小企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品，換個(gè)包裝貼個(gè)牌子，打幾個(gè)廣告，發(fā)幾張宣傳單，于是乎堂而皇之的開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)招商了，往往是貨到手中，經(jīng)銷(xiāo)們才發(fā)現(xiàn)都是些垃圾，此時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商們悔之晚矣！
在中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)發(fā)展初期，確實(shí)有一部分企業(yè)利用招商這個(gè)手段，只需付出最低的代價(jià)，就可以騙取大量錢(qián)財(cái)。一時(shí)間，藥交會(huì)成為了這些不法企業(yè)圈錢(qián)的天堂，而招商這種營(yíng)銷(xiāo)手段則變成了他們手中的搖錢(qián)樹(shù)。即使在今日，仍有一群人，妄圖通過(guò)招商這種手段達(dá)到聚斂錢(qián)財(cái)?shù)哪康摹Ｖ放茽I(yíng)銷(xiāo)專家于斐先生指出，只有通過(guò)規(guī)范招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質(zhì)，才能有效的區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)和劣勢(shì)企業(yè)，好的產(chǎn)品及無(wú)特質(zhì)產(chǎn)品，從而把那些混水摸魚(yú)，想“套錢(qián)”“圈錢(qián)”走人的企業(yè)清除出局，只有這樣，才能重樹(shù)行業(yè)的形象，再次建立企商之間的信任度，從而堅(jiān)定經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展、共同致富的信念，還低成本招商一個(gè)清白。
三、大型企業(yè)的自傲心態(tài)
曾有一家××生物制品有限公司，斥巨資從歐美引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的現(xiàn)代化設(shè)備，并嚴(yán)格按照GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)建立現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房，生產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)級(jí)以上真空潔凈度，并提出口號(hào)力爭(zhēng)趕超國(guó)際生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，這家企業(yè)無(wú)論是在技術(shù)、科研、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，不可不謂實(shí)力雄厚，然而這家企業(yè)在近期的招商過(guò)程中，依然慘遭滑鐵盧，原因?yàn)楹危?BR>就是因?yàn)檫@家企業(yè)的姿態(tài)過(guò)高，藥交會(huì)上造聲勢(shì)，打廣告，熱鬧非凡，招商手冊(cè)上動(dòng)輒企業(yè)資金多雄厚，設(shè)施多齊全，技術(shù)多領(lǐng)先，一副舍我其誰(shuí)的派頭，大有皇帝女兒不愁嫁的心態(tài)。事實(shí)證明，錢(qián)是砸了，經(jīng)銷(xiāo)商們卻不買(mǎi)帳。
企業(yè)在宣傳招商內(nèi)容時(shí)，不能只是一味地強(qiáng)調(diào)企業(yè)有多強(qiáng)，產(chǎn)品有多好，再?gòu)?qiáng)再好也不過(guò)是企業(yè)的，而更應(yīng)把重點(diǎn)放在企業(yè)能給消費(fèi)者怎樣的好處，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)贏利點(diǎn)在哪里，會(huì)不會(huì)是真正的商機(jī)，經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的是你究竟能為他提供些什么。
四、廠商共贏的服務(wù)心態(tài)
企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間只有精誠(chéng)合作才能造就雙贏局面，企業(yè)要把經(jīng)銷(xiāo)商看成是自己的戰(zhàn)略合作伙伴，要有一榮俱榮一損俱損的心態(tài)，而不僅僅是單純的利益關(guān)系。
有很多企業(yè)，在招商時(shí)的承諾是千好萬(wàn)好，什么央視廣告、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)、賣(mài)不掉退貨等等，等到錢(qián)拿到手以后，就有諸多借口搪塞，或是企業(yè)效益不好，或是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳等不一而足。也有的企業(yè)初期是準(zhǔn)備兌現(xiàn)承諾的，可是由于在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，常常由于管理不善、資金不足等方方面面的原因，不僅自己賠個(gè)底朝天，同時(shí)也累得經(jīng)銷(xiāo)商血本無(wú)歸。
保健品招商這塊屬于企業(yè)的“奶酪”，企業(yè)本身從來(lái)不曾失去過(guò)，關(guān)鍵是看企業(yè)是以一種什么樣的心態(tài)去對(duì)待它?？傊?，無(wú)論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，為保住招商這塊“奶酪”，都應(yīng)該從雙方利益出發(fā)，只有真正做到公平、誠(chéng)信，你最終會(huì)得到屬于自己的那一塊香甜可口的奶酪。