首先，良好的第一印象很重要
要成為一個(gè)優(yōu)秀的保健品招商人員，必須充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，不斷探索新的招商方式。投資者的投資行為是復(fù)雜的，影響的因素很多。要成為一個(gè)優(yōu)秀的招商人員，就必須有良好的形象意識(shí)，即注重自已在對(duì)外交往中的表現(xiàn)，要強(qiáng)烈意識(shí)到個(gè)體形象就是代表地區(qū)或公司這一個(gè)群體的形象。這就要求我們的招商人員，在對(duì)外洽談中要勇敢、自信、友好，樹立自身及區(qū)域或公司良好的形象。如果在對(duì)外交往中不注重自身的形象，隨隨便便，毫無(wú)章法，信口開(kāi)河，夸大其辭，隨便承諾，便會(huì)失去信任，使合作投資變得不可能。
一般來(lái)說(shuō)，投資者在決定投資之前會(huì)做較長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查工作，由于多數(shù)外國(guó)（外地）投資者對(duì)中國(guó)（本地）的情況不是十分了解，因此，在對(duì)外接待和交往過(guò)程中，給客商的第一印象非常重要。
其次，熟悉各種產(chǎn)品的特點(diǎn)
招商人員必須具有相應(yīng)的投資專業(yè)知識(shí)，掌握不同類型項(xiàng)目的特點(diǎn)及市場(chǎng)狀況，找出影響其經(jīng)濟(jì)可行性的主要因素，以便在談判中有的放矢地作出妥協(xié)。在介紹時(shí)要有靈活性，不是毫無(wú)原則的靈活，而是在招商人員熟知理解國(guó)家有關(guān)政策和本地法規(guī)、優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上的一種融會(huì)貫通，是一項(xiàng)創(chuàng)造性的思維。在對(duì)外洽談中，招商人員要充分體現(xiàn)靈活性，就要遵守一個(gè)原則“不輕易說(shuō)不字”。
第三，實(shí)事求是，謹(jǐn)慎承諾
對(duì)一些較難承諾的事情，要作出實(shí)事求是的解釋，并指出解決問(wèn)題的途徑，外商一般是可以接受的。如果，一旦給予承諾，就要千方百計(jì)地做到。招商人員要充分利用自已的身份和特殊位置，在本單位與外商之間起到應(yīng)有的紐帶作用，這也是招商人員的關(guān)鍵作用所在。
第四，素質(zhì)培訓(xùn)必不可少
對(duì)保健品招商人員來(lái)說(shuō)，除了應(yīng)在實(shí)踐中不斷鍛煉，不斷提高業(yè)務(wù)能力和水平外，還必須接受適當(dāng)?shù)膷徢芭嘤?xùn)和崗位培訓(xùn)。只有通過(guò)培訓(xùn)，才能熟能生巧，方能在具體的工作當(dāng)中做到游刃有余。
保健品招商引資是經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展產(chǎn)物，屬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的范疇。也可以說(shuō)哪里有經(jīng)濟(jì)區(qū)，哪里就有保健品招商引資活動(dòng)。保健品招商引資隨著經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展而發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展。保健品招商人員的素質(zhì)強(qiáng)弱更直接影響著經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展。因此，對(duì)于招商人員的素質(zhì)重視程度要加大加大再加大。