曾經(jīng)做過(guò)保健品推銷的張某，據(jù)他透露，保健品推銷習(xí)慣打出“孝心”牌、“親情”牌等常見的7招。特別針對(duì)空巢老人，利用他們比較孤獨(dú)，用“情”打動(dòng)人，讓他們心甘情愿掏腰包。
1 “健康講座” 這是最常見的推銷方式，推銷商往往舉辦講座，贈(zèng)送小禮品，借“專家”之口，夸大保健食品的功能功效，混淆藥品與保健食品的概念，引誘消費(fèi)者購(gòu)買。
2 “免費(fèi)義診” 借“免費(fèi)檢測(cè)”之名，用虛高的檢測(cè)結(jié)果嚇唬消費(fèi)者，然后宣稱某種保健食品可幫助治病以達(dá)到推銷目的，也是保健品推銷商常玩的招數(shù)。
3 “親情孝心” 利用“空巢”老人心理孤寂，需要親情關(guān)懷弱點(diǎn)，趁虛而入，采用家訪等形式，噓寒問(wèn)暖，有的沒(méi)過(guò)兩天就認(rèn)了“干爹”、“干媽”，推銷保健品時(shí)好讓老人無(wú)法拒絕。
4 “包裝專家” 保健品推銷員往往把自己包裝成“愛心大使”、“退休知名專家”，為了廣大老年人造福，不為名利。
5 “現(xiàn)身說(shuō)法” 在推銷的現(xiàn)場(chǎng)，往往會(huì)出現(xiàn)自稱用過(guò)該保健品的“患者”，宣稱效果如何好，甚至還當(dāng)場(chǎng)上前購(gòu)買。消費(fèi)者往往盲目跟從。
6 “高科技論” 推銷商稱自己保健品獲多種獎(jiǎng)項(xiàng)、國(guó)際認(rèn)證、或是國(guó)外進(jìn)口高科技產(chǎn)品，大打“高科技”旗號(hào)，勸說(shuō)老人購(gòu)買商品肯定物超所值，吸引老年人花高價(jià)消費(fèi)。
7 “贈(zèng)品誘惑” 抓住消費(fèi)者貪便宜的心理，保健品推銷商也喜歡玩有買有送，甚至宣稱送的東西價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于買的價(jià)值，不少老人消費(fèi)者經(jīng)不住誘惑，最終因小失大。