在中國醫(yī)藥保健品市場，“招商呼啦圈”到底要圈什么？目前國外經(jīng)濟(jì)學(xué)家和實(shí)戰(zhàn)人士已經(jīng)逐漸看得分明：
一圈錢：中國成長型企業(yè)都缺錢，他們不缺好的產(chǎn)品和技術(shù)含量不高的生產(chǎn)設(shè)備。沒有錢無法開拓市場、無法招人、無法傳播、無法還貸款……于是，他們索性“嫁姑娘收彩禮”。他們的想法是“留得企業(yè)在，不怕沒財(cái)燒”。
二圈人：大家都知道，醫(yī)藥市場的人才競爭是非常殘酷的，沒有營銷人才的企業(yè)做夢都想挖幾個(gè)營銷專家，為己所用。中國人才市場上的高學(xué)歷人員只會(huì)用“洋槍洋炮”，不會(huì)打“地道戰(zhàn)”或不屑那樣做，所以因“刀下不見菜”而失寵。那么誰才是企業(yè)需要的人才呢？當(dāng)然是“藥鬼子”。他們在各個(gè)地區(qū)用關(guān)系控制著幾家醫(yī)院或幾家藥店，擁有幾十個(gè)或幾百個(gè)醫(yī)生、店員幫他進(jìn)行傳播，在此情況之下，再爛的產(chǎn)品他們都有辦法推銷出去。招商企業(yè)用自己產(chǎn)品的底價(jià)去圈這些“藥鬼子”。
三圈地：中國地域遼闊，市場需求大，只要讓“毛細(xì)血管都充血了”就不怕沒有人賣產(chǎn)品。于是在960萬平方公里上最多的人是鋪貨或覆蓋終端的“藥鬼子”。
四圈商：中國醫(yī)藥商業(yè)單位在“蛋糕”被“藥鬼子”動(dòng)了之后，急紅了眼，有些幾百人的企業(yè)年收入比不過一個(gè)“藥鬼子”，于是他們也學(xué)著“藥鬼子”的做法，頻繁地參會(huì)，目的就是要找到代理品種，他們開始意識(shí)到，“無論是大商業(yè)還是小商業(yè)，有品種就是好商業(yè)”。
保健品招商的“圈”一直在轉(zhuǎn)，但業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該考慮一個(gè)問題：如何讓招商的“圈”轉(zhuǎn)得更健康、更有力、更有利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。