在會(huì)銷行業(yè)中，對(duì)會(huì)銷事業(yè)戰(zhàn)略性規(guī)劃我們可以理解為：根據(jù)自己的主客觀因素，從宏觀的角度以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)設(shè)定你的目標(biāo)，然后制定你實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)的方案、步驟和方法。

　　制定會(huì)銷事業(yè)戰(zhàn)略性規(guī)劃的時(shí)候，要注意到它的幾個(gè)特點(diǎn)： 

　 1、全局性：要從全局的角度來(lái)思考問(wèn)題，因?yàn)闀?huì)銷事業(yè)之所以稱為一項(xiàng)事業(yè)，它就不是一件小事情，而是影響到一個(gè)人命運(yùn)的事情，所以在制定規(guī)劃時(shí)要從大處著眼，從宏觀的角度來(lái)思考問(wèn)題，追求一種總體的效果。當(dāng)大的規(guī)劃制訂出來(lái)后，小的計(jì)劃就可以根據(jù)大框架進(jìn)行細(xì)分。 

　 2、長(zhǎng)遠(yuǎn)性：正當(dāng)?shù)臅?huì)銷行業(yè)是一種長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)行為，是一個(gè)人長(zhǎng)久的甚至是終身的事業(yè)，它跟所謂“一夜暴富”的非法傳銷行為有本質(zhì)的區(qū)別，所以在制定規(guī)劃時(shí)要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光（一般要5年以上）來(lái)看問(wèn)題，長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃才能造就大事業(yè)，才能將你全部的資源用在最有價(jià)值的事情上面。 

　 3、競(jìng)爭(zhēng)性：保健品會(huì)銷專家指出，會(huì)銷行業(yè)是充滿競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)行業(yè)，所以你所制定的規(guī)劃必須是有競(jìng)爭(zhēng)力的，當(dāng)然這種競(jìng)爭(zhēng)力是結(jié)合上面的全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性來(lái)考慮。任何想成就大事業(yè)的人，都勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己各自的優(yōu)勢(shì)和劣性，然后制定出能克敵制勝的方案。 

　 4、綱領(lǐng)性：制定的規(guī)劃，是作為以后開(kāi)展工作的行動(dòng)綱領(lǐng)，所以所制定的規(guī)劃必須是可操作的、具體的、有原則性的，一個(gè)空洞的或者憑空想象出來(lái)的規(guī)劃是沒(méi)有意義的。一個(gè)綱領(lǐng)性的規(guī)劃經(jīng)過(guò)展開(kāi)、分解和落實(shí)等過(guò)程，就成為具體的行動(dòng)計(jì)劃。

　　制定會(huì)銷事業(yè)戰(zhàn)略性規(guī)劃的重要性 

　　國(guó)家有國(guó)家的戰(zhàn)略方針，企業(yè)有企業(yè)的戰(zhàn)略方案，同樣，做會(huì)銷事業(yè)，也需要有戰(zhàn)略性的規(guī)劃，否則就像無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂撞。明確的目標(biāo)是動(dòng)力的源泉，一個(gè)人只有對(duì)未來(lái)充滿著希望、擁有強(qiáng)烈的上進(jìn)心和一定要達(dá)到目標(biāo)的決心，他才能取得巨大的成功。 

擁有戰(zhàn)略性的規(guī)劃，可以讓你更清楚地看到事物發(fā)展的正常規(guī)律，認(rèn)識(shí)到不同階段的挑戰(zhàn)性和成果，那么當(dāng)你碰到困難的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得這些困難都是正常現(xiàn)象，從而以更好的心態(tài)來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)，當(dāng)一個(gè)階段的困難被你克服過(guò)去后，你就上升到一個(gè)新的階段了。

　　每個(gè)人的時(shí)間、精力、資源等都是有限的，如何在相同的時(shí)間里，將自己的精力和資源做最優(yōu)化的安排，達(dá)到最佳的效果呢？這時(shí)候規(guī)劃就顯得尤為重要了，是集中兵力打殲滅戰(zhàn)，還是分散兵力擴(kuò)大戰(zhàn)線，針對(duì)不同人的情況，方案可能是不同的。 

　　總之，擁有一個(gè)完整的會(huì)銷事業(yè)戰(zhàn)略性規(guī)劃，可以讓你的目標(biāo)更加明確、步驟更加清晰、信念更加堅(jiān)定、行動(dòng)更加高效，從而更加容易地到達(dá)成功的彼岸。