會(huì)銷(xiāo)保健品能存活至今，讓許多行業(yè)的人都熱衷于利用會(huì)銷(xiāo)的模式，就是因?yàn)闀?huì)銷(xiāo)模式日新月異，橫觀會(huì)銷(xiāo)行業(yè)這幾年，幾乎每年都有一兩種火爆的模式在會(huì)銷(xiāo)行業(yè)風(fēng)行。在會(huì)銷(xiāo)屆里，這是一場(chǎng)適者生存的游戲，會(huì)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新、會(huì)銷(xiāo)保健品的招商、收單的方法均要適應(yīng)市場(chǎng)，便于操作市場(chǎng)。

 

      一、會(huì)銷(xiāo)模式必須創(chuàng)新

 

      會(huì)銷(xiāo)模式日新月異，嶄新的創(chuàng)新會(huì)銷(xiāo)模式是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的動(dòng)力，下面是一些新的會(huì)銷(xiāo)模式

 

1、  服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：

 

      服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)個(gè)性化、針對(duì)性強(qiáng)、細(xì)致入微的系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的親情式服務(wù)，和顧客建立感情和信任關(guān)系，贏得顧客滿(mǎn)意、愉悅，通過(guò)服務(wù)不斷地感動(dòng)顧客。通過(guò)服務(wù)發(fā)現(xiàn)需求和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，滿(mǎn)足顧客生理與心理需求，進(jìn)而促成銷(xiāo)售、重復(fù)銷(xiāo)售和口碑宣傳，贏得顧客忠誠(chéng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。會(huì)銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)服務(wù)可以創(chuàng)造滿(mǎn)意和感動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

 

      2、文化營(yíng)銷(xiāo)：

 

      文化營(yíng)銷(xiāo)就是觀念營(yíng)銷(xiāo)，觀念決定行為。通過(guò)健康科普講座，正確的健康消費(fèi)觀念教育，自然療法理念教育，提高消費(fèi)者的健康意識(shí)和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、認(rèn)同。創(chuàng)造需求，強(qiáng)化需求，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。文化營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)觀念的更新。

 

3、  體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：

 

      體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品和人性化、個(gè)性化、親情式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在體驗(yàn)中認(rèn)可產(chǎn)品的功效和價(jià)值，促成信賴(lài)后自動(dòng)貼近產(chǎn)品成為忠誠(chéng)客戶(hù)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。從而達(dá)到最大程度認(rèn)可產(chǎn)品功效的目的。

 

      二、聯(lián)誼會(huì)必須圍繞消費(fèi)心理做文章

 

      以前的會(huì)銷(xiāo)基本都是圍繞“會(huì)銷(xiāo)的靈魂是專(zhuān)家”的思路轉(zhuǎn)；但是現(xiàn)在的會(huì)銷(xiāo)，雖然也談專(zhuān)家，但明顯清淡了許多，而重點(diǎn)和感興趣的話(huà)題則是各式各樣的、化腐朽為神奇的現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨試驗(yàn)，比如大家都比較了解的“納豆溶栓試驗(yàn)”。

 

      會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)，如今幾乎已經(jīng)演變成一種“不做試驗(yàn)不賣(mài)貨”的局面，是近3年來(lái)不斷成長(zhǎng)起來(lái)的一種新的下貨利器。會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)只有一個(gè)目的，就是說(shuō)服。在當(dāng)前市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境和顧客理性堅(jiān)持的雙重壓力下，能做實(shí)驗(yàn)肯定比不做實(shí)驗(yàn)好；能把實(shí)驗(yàn)做巧妙肯定比做簡(jiǎn)單實(shí)驗(yàn)的下貨幾率高。筆者建議大家在會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，不要單純?yōu)閷?shí)驗(yàn)而實(shí)驗(yàn)，而是要把實(shí)驗(yàn)的內(nèi)涵與講課內(nèi)容進(jìn)行充分的挖掘和捆綁，讓顧客從視覺(jué)、思維和心靈三個(gè)層面立體式與產(chǎn)品效果建立關(guān)聯(lián)，一旦達(dá)成這種意識(shí)聯(lián)動(dòng)，那才是想不賣(mài)貨都難。

 

      1、挖掘會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品的功能并放大。 任何一款會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品都可以挖掘出若干和作用點(diǎn)，但只有放大最顯著的作用點(diǎn)才會(huì)具有震撼力，如納豆產(chǎn)品是溶解血栓、氨糖產(chǎn)品是軟骨修復(fù)等。圍繞這些核心點(diǎn)去發(fā)明“應(yīng)證實(shí)驗(yàn)”才是下貨的引爆點(diǎn)。

 

      2、精心設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)道具和流程。實(shí)驗(yàn)的魅力在于公信力，公信力則取決于實(shí)驗(yàn)者對(duì)客觀要素的掌控能力。因?yàn)槊恳粋€(gè)小環(huán)節(jié)都凝聚了臺(tái)下顧客的視覺(jué)神經(jīng)，讓顧客感覺(jué)實(shí)驗(yàn)過(guò)程的真實(shí)性是引導(dǎo)出實(shí)驗(yàn)結(jié)果震撼性的唯一良方，這就勢(shì)必要求我們考慮好實(shí)驗(yàn)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，把握好每一步的操作要領(lǐng)，并在實(shí)驗(yàn)結(jié)果達(dá)成的那一刻，迅速轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品的效能解釋和促銷(xiāo)話(huà)術(shù)，使“現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)”成為產(chǎn)品下貨的一個(gè)超級(jí)禮炮。

 

      3、挖掘顧客購(gòu)買(mǎi)的興奮點(diǎn)。很多時(shí)候不是我們的產(chǎn)品顧客不感興趣，也不是我們的服務(wù)沒(méi)做到位，而是缺乏刺激購(gòu)買(mǎi)那一剎那的興奮爆破點(diǎn)，因?yàn)閯?chuàng)造一個(gè)放大顧客興奮點(diǎn)的實(shí)驗(yàn)，就能在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)十倍、百倍的強(qiáng)化產(chǎn)品特性，讓顧客跟著興奮的感覺(jué)達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。

 

      三、會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品招商必須與時(shí)俱進(jìn)

 

      會(huì)銷(xiāo)保健品的招商是會(huì)銷(xiāo)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的動(dòng)力，掌握一些技巧顯得比較重要。

 

      企業(yè)形象是招商成功的一面大旗。我們這里主要指的是企業(yè)自身的對(duì)外形象展示，這是現(xiàn)在很多中小企業(yè)做的不太好的地方，拿著個(gè)產(chǎn)品狂吹什么絕佳賣(mài)點(diǎn)、良好政策、大力銷(xiāo)售支持，最后連一本企業(yè)手冊(cè)都沒(méi)有，這種情況在歷年的各大展會(huì)上非常常見(jiàn)。一個(gè)企業(yè)連最起碼的裝飾都沒(méi)有，人家會(huì)對(duì)你產(chǎn)生充分的信任感嗎？

 

      在整個(gè)招商過(guò)程中企業(yè)一定要注意到自己的形象，不管你是大集團(tuán)還是小企業(yè)，在這方面都是一樣的。并且在某種程度上企業(yè)形象會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量有直接的影響。

 

      有一個(gè)道理，我們?cè)诠芾韺W(xué)中經(jīng)?？吹剑阂活^老虎帶領(lǐng)的一群羊絕對(duì)可以打敗一只羊帶領(lǐng)的一群老虎，為什么？原因很簡(jiǎn)單，在小范圍的群體里領(lǐng)導(dǎo)人能力是形成競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素。而招商恰恰就是一次意義重大的競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)我們很多的企業(yè)家對(duì)此道理都非常熟知。但關(guān)鍵在于用的時(shí)候卻忘記了。

 

      為招商團(tuán)隊(duì)找到一只帶隊(duì)的老虎。招商對(duì)于企業(yè)而言是有著絕對(duì)戰(zhàn)略意義的一次競(jìng)爭(zhēng)，在某種程度上招商的成敗決定了企業(yè)的發(fā)展。所以，對(duì)待招商企業(yè)必須慎之又慎，對(duì)待招商人員的選擇，尤其是負(fù)責(zé)招商的領(lǐng)導(dǎo)人，必須遵循“以能授權(quán)”的原則，切不可“以功授權(quán)、以親授權(quán)”。

 

      會(huì)銷(xiāo)保健品招商在會(huì)銷(xiāo)市場(chǎng)上還是主流，適用于會(huì)銷(xiāo)的產(chǎn)品都是針對(duì)獨(dú)特性群體,在消費(fèi)者中具有一定的代表性和不可治愈性,如三高癥,現(xiàn)已是逐年增加,會(huì)銷(xiāo)保健品招商主從事醫(yī)藥、保健品、食品等市場(chǎng)領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)策劃多年,擅長(zhǎng)于營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)?cè)\斷、產(chǎn)品策劃、招商運(yùn)作、連鎖加盟、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的觀察力和分析力。

 

      以上三點(diǎn)給我們的一個(gè)啟發(fā)就是，真正的高級(jí)會(huì)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)策略并不是針對(duì)眼前展開(kāi)的，而是一個(gè)布局的過(guò)程，通過(guò)布局可以針對(duì)一兩個(gè)月以后的市場(chǎng)形勢(shì)，從而形成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的連貫性。所以營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)智慧應(yīng)用的過(guò)程，就是要利用各種慣性的心理原理來(lái)贏得消費(fèi)者不知不覺(jué)中的認(rèn)同和采購(gòu)，這才是不戰(zhàn)而屈人之兵的營(yíng)銷(xiāo)謀略。