會(huì)銷促銷的成功與否總結(jié)為這樣幾句話，老顧客數(shù)量是會(huì)銷促銷的基礎(chǔ)，禮包的宣傳和包裝是會(huì)銷促銷保障，第一場(chǎng)大會(huì)的會(huì)銷促銷策劃和鐵桿老顧客的支持是會(huì)銷促銷的升華，員工獎(jiǎng)勵(lì)的力度和動(dòng)員是會(huì)銷促銷的動(dòng)力，會(huì)銷促銷前老顧客的服務(wù)和回報(bào)是會(huì)銷促銷的鋪墊。  

    歷年的年終最后一搏，都是保健品會(huì)銷公司必爭(zhēng)的“蛋糕”。幾乎所有的公司都在絞盡腦汁出臺(tái)各種會(huì)銷促銷方案來(lái)吸引老顧客購(gòu)買。很多會(huì)銷公司2個(gè)月的會(huì)銷促銷額就能達(dá)到前8個(gè)月的銷量。然而如何做好年底會(huì)銷促銷方案呢？我認(rèn)為要做好以下九個(gè)字：造勢(shì)、資源、活動(dòng)、轉(zhuǎn)介紹。分別解析會(huì)銷促銷方案。 

一、宣傳造勢(shì)

    所謂年底促銷收獲豐，前期籌備不能松，欲獲其利，比造其勢(shì)，大勢(shì)所趨，其利自顯。如何造勢(shì)？ 

    1、會(huì)銷服務(wù)站顯眼的地方都貼上促銷單，老顧客要人手一份； 

    2、工是在會(huì)銷專賣店或會(huì)銷服務(wù)站反選宣講（促銷的宣傳片），使得會(huì)銷專賣店或會(huì)銷服務(wù)站能形成人人討論會(huì)銷促銷的氛圍。 

    3、大力度拜訪，特別是平時(shí)不能或不怎么進(jìn)店的老顧客，去他們家里宣傳會(huì)銷促銷政策。 

    4、大力度維護(hù)，發(fā)動(dòng)核心會(huì)員顧客作用，讓顧客人人定會(huì)銷促銷銷售單。 

   宣傳造勢(shì)的優(yōu)勢(shì)： 

    會(huì)銷保健品招商專家表示，促銷資源、核心顧客資源、產(chǎn)品資源、政策資源、品牌資源……有效整合各類資源，形成一個(gè)強(qiáng)大的宣傳造勢(shì)。勢(shì)能越大，會(huì)銷促銷推廣力度就越大。 

二、會(huì)銷促銷的推廣和新、老、轉(zhuǎn)、停資源整合同時(shí)進(jìn)行 

    1、促銷定貨、開(kāi)發(fā)根據(jù)資源分階段操作，先易后難，先核心顧客后普通顧客，以點(diǎn)連線，以線帶面； 

    2、年底會(huì)銷促銷可以與店堂結(jié)合開(kāi)發(fā)新資源，轉(zhuǎn)介紹資源。 

    3、會(huì)銷促銷推廣可以與各種科普講座活動(dòng)結(jié)合開(kāi)發(fā)新資源，轉(zhuǎn)化資源。 

三、天天活動(dòng)、業(yè)績(jī)轟動(dòng)  

    1、懇談維護(hù)會(huì)：通過(guò)此會(huì)促使部分顧客訂貨。 

    2、交流圍剿會(huì)：讓已訂貨的顧客帶動(dòng)未訂貨的顧客訂貨。 

    3、小型訂貨會(huì)：讓已訂貨的顧客多帶動(dòng)新老顧客訂貨。 

    4、個(gè)人感恩會(huì)：適合老顧客資源較多的員工。 

四、拉動(dòng)轉(zhuǎn)介紹   

    促銷期間新顧客購(gòu)買產(chǎn)品的優(yōu)惠力度也很大，是老顧客轉(zhuǎn)介紹的絕佳時(shí)機(jī)。每個(gè)部門的老顧客數(shù)量的多少這個(gè)是歷史沉淀的基礎(chǔ)，無(wú)法改變，要想后來(lái)居上。老顧客轉(zhuǎn)介紹的引導(dǎo)和要求，將決定還會(huì)銷促銷后期的后勁是否充足。 

    大家都知道，年底是中國(guó)傳統(tǒng)的進(jìn)補(bǔ)最佳時(shí)機(jī)，而且中國(guó)的老百姓向來(lái)都是年底花錢不心疼，而且年底節(jié)假日多，朋友之間走動(dòng)的也多，所以有很多轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會(huì)。