但有一點(diǎn)大家可能沒有想到，這就是針對原有會銷代理商進(jìn)行招商的成功率依然比獲得新會銷代理商更容易。實(shí)際上，針對原有會銷代理商進(jìn)行招商的平均成功率依然可以達(dá)到20%到40之間！ 

    然而，找回流失會銷代理商的唯一途徑卻是需要先搞明白最初他們?yōu)槭裁磿x擇離開。 不幸的是，在被問及為什么會銷代理商選擇離開的時間，很多專業(yè)招商人士常常會無言以對。由會銷代理商關(guān)系管理宗師（全球最大的會銷代理商關(guān)系管理社區(qū)）進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，接近一半的招商經(jīng)理相信會銷代理商決定離開的主要原因是在其它場合發(fā)現(xiàn)更低的價格。還有三分之一的認(rèn)為，首要原因是會銷代理商的“需求發(fā)生了變化。” 

        本次調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，會銷代理商決定停止代理會銷產(chǎn)品或者會銷服務(wù)的時間，原因基本上都是糟糕的會銷代理商會銷服務(wù)（74%的受訪會銷代理商提到）或者極差的質(zhì)量（32%的受訪會銷代理商提到）。只有不到四分之一的受訪會銷代理商將價格作為一個問題，而會銷產(chǎn)品功能（所謂的“需求發(fā)生了變化”）只有14%的可憐份額！ 

       對于保健品會銷產(chǎn)品招商經(jīng)理來說，盲目地將問題歸結(jié)于價格和功能將導(dǎo)致幾乎不可能重新獲得失去的會銷代理商；原因就在于，他們再次進(jìn)行聯(lián)絡(luò)時，關(guān)注的是錯誤問題。會銷會銷產(chǎn)品招商經(jīng)理會談?wù)撡M(fèi)用方面的折扣或者鼓吹會銷產(chǎn)品又發(fā)布新版本。而與此同時，原有會銷代理商會認(rèn)為：“這些家伙上次就賣給我一堆廢品，還不給解決問題。” 

        因此，對于會銷會銷產(chǎn)品招商經(jīng)理來說，如果正試圖重新贏回原有會銷代理商的話，第一步的工作就是要找出他們決定離開的真正原因。實(shí)現(xiàn)這樣結(jié)果的唯一方法，就是鼓起勇氣提出問題，并且保持誠實(shí)和虛心，期望得到令人吃驚的不樂觀回答。 

       對于會銷會銷產(chǎn)品招商經(jīng)理來說，一旦找出了自己（或者公司）在哪里做錯了，就可以進(jìn)行道歉，并向會銷代理商解釋從那時起發(fā)生的改變，確保他們將獲得更好的會銷服務(wù)。這項(xiàng)工作比大家想象的更容易。原因就在于，盡管會銷代理商感到非常惱火并決定離開，但公司提供的會銷產(chǎn)品畢竟還是有一定吸引力的。