在進(jìn)行促銷策劃與促銷執(zhí)行時，有一些基本會銷產(chǎn)品促銷要素對促銷成敗起著關(guān)鍵作用。把這些基本會銷產(chǎn)品促銷要素根據(jù)促銷的實際情況進(jìn)行科學(xué)整合，能夠讓促銷達(dá)到最佳狀態(tài)。促銷的基本會銷產(chǎn)品促銷要素，可以從以下幾個方面進(jìn)行考慮：　

    一、鎖定目標(biāo)消費者　

　　現(xiàn)在的促銷往往是憑著感覺做，針對性不強，沒能有效地鎖定目標(biāo)消費者進(jìn)行促銷，這一點必須引起我們的足夠重視?！?/SPAN>

　　如果前期該促銷活動通過信息宣傳，對目標(biāo)消費者發(fā)放優(yōu)惠卷、抽獎卷、現(xiàn)場抽獎、利益誘導(dǎo)等方式，鎖定目標(biāo)消費者，效果可能完全不一樣。有針對性地對目標(biāo)消費者進(jìn)行鎖定，可大大提高促銷效率。　

    二、引誘顧客的創(chuàng)造性　

　　會銷保健品招商專家表示，一次成功的促銷，光有顧客的參與是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新經(jīng)濟(jì)下的促銷形式五花八門，如何能真正提高銷售于無形，而不只是讓一群人駐足觀看？　

　　引誘顧客的創(chuàng)造性，能真正引起消費者興趣，取得良好效果。　

　　某飲料進(jìn)行的包裝有獎促銷活動，就極大地引發(fā)了顧客的創(chuàng)造性。通過收集包裝上的不同標(biāo)志，如十二生肖、一首詩、一個謎語進(jìn)行的有獎競猜及抽獎，吸引了一大批消費者?！?/SPAN>

    三、利益明確，可操作性強　

　　促銷對消費者的利益承諾要簡單明了，利于傳播。不能讓消費者看過很長的文案之后還不知所云，利益點最好能用一句話的方式表達(dá)出來，引起消費者的興趣或好奇心。　

    四、超越競爭對手，策略創(chuàng)新　

　　盲目地跟進(jìn)或模仿競爭對手的促銷方式或內(nèi)容，非常危險。一方面消費者可能對此形式已不再有興趣，另一方面永遠(yuǎn)跟著競爭對手的策略，在資源上也是一個極大的浪費。　

　　比如別人九折優(yōu)惠，最好不要盲目效仿，應(yīng)在這個基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)新?？梢栽谟歇勪N售、贈品策略、服務(wù)策略等方面下功夫，吸引更多的消費者。　

    五、計劃性、統(tǒng)一性與連續(xù)性　

　　促銷是一個科學(xué)的系統(tǒng)，需要計劃性與連續(xù)性，保證促銷的統(tǒng)一，達(dá)到最佳效果。　

　　比如聯(lián)想公司根據(jù)不同的季節(jié)，針對不同的消費者進(jìn)行的“暑期歡樂派”、“真情回饋每一天”、“繽紛送大禮”等等，計劃性與統(tǒng)一性非常明顯，取得了良好的效果?！?/FONT>