很多人從事了會銷多年，對于會銷還是一頭霧水，不知道如何才能把它做好，怎樣找出營銷的操作思路，現(xiàn)在小編把前人的一些經(jīng)驗和思路總結(jié)一下，供大家參考

一、長線產(chǎn)品運做思路：（時間：3個月后見效益） 

    1、初期：①正常上稿，埋品牌伏筆。②少炒作成分，多實在風(fēng)格。 

    2、中期：廣告效力減弱怎么辦？①媒體：縮小版面，不減頻次。②文案：有好稿就上，沒好稿多上病例；小版硬廣，信息要深入。③終端：強抓終端，售后，爭取多出量。④廣告選擇：考慮其他宣傳渠道，如：廣播、電視。⑤露品牌信息，提高認(rèn)知度。 

    3、后期：①用品牌代替廣告！②用形象代替利益！ 

    保健品會銷專家提示，長線風(fēng)格：下筆要實實在在，行動要有條不紊；抓點要千錘百煉，收益要有足夠耐心。 

二、短線產(chǎn)品運做思路：（時間：1個月——3個月） 

        1、初期打市場：①引起注意，打出關(guān)注點！②樹立產(chǎn)品特性與概念，快速形成產(chǎn)品區(qū)隔。！ 

        2、中期拉銷量：①給足利益點和“買點”，猛拉銷量！②承諾到位；靠證言穩(wěn)定銷量，靠生活化提升認(rèn)知度！ 

        3、后期轉(zhuǎn)關(guān)注點：①流行跟進，抓社會現(xiàn)象！②熱賣風(fēng)行，引爆購買熱情！③回歸本源，實實在在說事、說理、說情！ 

        4、收尾起活動：①打促銷牌，轉(zhuǎn)化產(chǎn)功能，再度刺激消費！②制造緊張氣氛，拉高銷量，獲最終利益。