淺談做會(huì)銷策劃人的五大秘訣。前不久看到網(wǎng)上新聞?wù)f上海某公司的發(fā)展歷程，在短短的一個(gè)月的時(shí)間里，營(yíng)銷隊(duì)伍迅速壯大，會(huì)銷員工積極性被充分調(diào)動(dòng)了起來(lái)，銷售額一步步上升。在此，筆者總結(jié)出該公司成功的三大秘訣。 

一、抓工作紀(jì)律 

　　俗話說(shuō)：紀(jì)律是執(zhí)行任務(wù)的保證。為此該公司狠抓紀(jì)律，整頓作風(fēng)，尤其是中層領(lǐng)導(dǎo)干部的工作作風(fēng)。對(duì)全體員工提出了”三個(gè)堅(jiān)決、三個(gè)不許、三個(gè)學(xué)習(xí)、兩個(gè)中心”。 

二、抓會(huì)場(chǎng)布置 

　　該公司在展臺(tái)的布置、展板的擺放等，進(jìn)行了規(guī)范統(tǒng)一，增加了花瓶、桌牌、彩帶、氣球、燈籠、中華結(jié)、鮮花。會(huì)銷保健品招商網(wǎng)專家表示，整齊的隊(duì)列、微笑的面孔，匯成了一幅溫馨、熱烈、浪漫的圖畫，紿員工與顧客耳目一新的感覺(jué)。 

三、抓目標(biāo)激勵(lì) 

　　一上任，就策劃了組織大型促銷行動(dòng)。目的是利用黃金銷售旺季全面提升市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售。啟動(dòng)誓師大會(huì)上，各片區(qū)經(jīng)理紛紛上臺(tái)接受任務(wù)書，新、老經(jīng)理精彩的自我風(fēng)采展示，員工代表激昂慷慨的發(fā)言，將誓師大會(huì)推向了高潮。每場(chǎng)大型促銷行動(dòng)開始前的會(huì)前總動(dòng)員，激發(fā)團(tuán)隊(duì)精神的歌聲回響在大廳的上方，”團(tuán)結(jié)、努力、奮力拼搏。我是最棒的!哇塞”的口號(hào)聲，熱烈的掌聲。將員工的情緒調(diào)整到最飽滿的狀態(tài)。大家磨拳擦掌，躍躍欲試，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最甜美的微笑來(lái)回報(bào)顧客，達(dá)成很好的銷售。 

四、抓以老帶新 

　　讓員工清醒地認(rèn)識(shí)到：老顧客是我們事業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，作好他們的工作至關(guān)重要。為此成立了客服部。開展了多種形式的老顧客親情回報(bào)活動(dòng)：組織榮譽(yù)顧客、忠誠(chéng)顧客旅游活動(dòng)；老顧客座談會(huì)；組織老年合唱團(tuán)和舞蹈隊(duì)；通過(guò)這些活動(dòng)，拉近了顧客與員工之間的感情，不少老同志積極為事業(yè)的發(fā)展出謀劃策，提出了不少寶貴的意見與建議。 

五、抓銷售氣氛 

　　某公司自2002年春節(jié)以后，一直處于一種低迷狀態(tài)。此次大型促銷行動(dòng)會(huì)戰(zhàn)，在正確領(lǐng)導(dǎo)及指揮下，公司采取人性化的管理，急員工所急，想員工所想，制定和各種優(yōu)惠政策，同時(shí)在生活上關(guān)心員工，提供了最大的福利待遇。在嚴(yán)格的管理及熱心的關(guān)愛(ài)下，員工的積極性得到很大的提高，銷售氣氛也空前高漲。