會銷招商公司根據(jù)會銷招商公司和會議營銷市場的情況確定了相應(yīng)的定價方法后，為了達成交易，還應(yīng)注意報價方法的使用。 

一、先報價方法 

    先報價方法是指爭取己方首先報價。這種報價方法使己方掌握主動，為雙方提供了一個價格談判范圍，如當會議營銷代理商先報低價時，則雙方的預期成交價格是會議營銷代理商價位與會銷保健品招商經(jīng)理預期價格之間。相反，當會議營銷代理商首先報出高價時，雙方預計的成交價位則應(yīng)在會議營銷代理商所報價位與會議營銷代理商預期價格之間。 

二、逆向報價方法 

    逆向報價方法是一種反傳統(tǒng)的報價方法，具體做法是，會銷保健品招商經(jīng)理首先報出低價或會議營銷代理商報出高價，以達到吸引會議營銷代理商。誘發(fā)會議營銷代理商談判興趣的目的。然后，再從其他交易條件尋找突破口，逐步抬高或壓低價格，最終在預期價位成交。運用此種報價方法，對首先報價一方風險較大。在報價一方的談判地位不很有利的情況下，在報出令對方出乎意料的價格后，雖然有可能將其他競爭對手排斥在外，但也會承擔難以使價位回到預期水平的風險，對商務(wù)談判人員要求較高，除非確有必要，在實際商務(wù)談判中應(yīng)盡量避免使用。 

三、順向報價方法 

    順向報價方法是一種傳統(tǒng)的報價方法，即會銷保健品招商經(jīng)理首先報出最高價格或會議營銷代理商報出低價。這種報價方法，價格中的虛報成分一般較多，為買賣雙方的進一步磋商留下了空間。會銷保健品招商經(jīng)理報出高價后，如果會議營銷代理商認為會銷保健品招商經(jīng)理價格過高時，會立即拒絕或懷疑會銷保健品招商經(jīng)理的誠意，并要求會銷保健品招商經(jīng)理降低價格。而當會議營銷代理商認為會銷保健品招商經(jīng)理的價格較為合理時，會議營銷代理商依然會堅持要求會銷保健品招商經(jīng)理繼續(xù)降低價格，一旦會銷保健品招商經(jīng)理降價，會議營銷代理商就會產(chǎn)生一定的滿足心理，這時只要會銷保健品招商經(jīng)理能夠把握時機，往往能夠促使交易成功。如果會銷保健品招商經(jīng)理所報價格水分過多，超出對方可預見的最小收益 ，就變成了亂開價，買賣雙方的談判也就無法繼續(xù)進行。 

四、尾數(shù)報價方法 

    尾數(shù)報價方法即利用具有特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價，盡量避免整數(shù)報價。采用尾數(shù)報價方法一方面是針對人們對數(shù)字的心理，另一方面也是出于商業(yè)談判技巧的需要。如前所述，會銷保健品的價格一般是按實際成本加上利潤計算的，較少出現(xiàn)整數(shù)，因此，當一方采用整數(shù)報價方法時，往往難以使對方信服。又比如利用一些民族或地方的風俗習慣，在報價或還價中使用當?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字，投其所好等。