如果管理會銷銷售人員不首先從對會銷銷售人員“人性”的精細化管理開始，一切的專業(yè)銷售技巧與方法都是虛設！那么，如何管理會銷銷售人員呢？必須先從會銷銷售人員的人性根源出發(fā)，解放會銷銷售人員的心靈中的“愿意”因子（心），對銷售目標產生認同，通過對銷售過程的職業(yè)化訓練（腦），進而養(yǎng)成高效率的日常作業(yè)習慣（力），這就是管理會銷銷售人員的核心內容。我們稱之為“心--腦--力”三點一線式管理會銷銷售人員模式。 

一、練心 

　　成功有三個要素：運氣 方法 熱情（愿意）。 

　　我有意將其次序做倒序排列：運氣可以令庸才成就偉業(yè)，面對人世間的不可確定性我們無法回避，但其幸運兒在成功者中也許只有10％甚至更少；方法是成功者的突出特征，可以說90％以上的成功者身上都有方法的驅動；而熱情，即自發(fā)或被迫的“愿意”，是100％成功者必然具備的特質。 

二、練腦 

　　保健品會銷專家指出，對普通產品的營銷來說，管理會銷銷售人員不需要具備太高深的專業(yè)知識，但銷售絕對是一個需要具備智慧方法的職業(yè)。銷售管理從傳統(tǒng)的回款到市場導向下的鋪貨及生動化，直到現代渠道管理的客戶服務系統(tǒng)、上下游信息及流程整合技巧，已經越來越是一門科學化、流程化、IT網絡化的先進的銷售管理系統(tǒng)，不是憑借經驗、感覺所能應付的操作系統(tǒng)。 

　　但觀察銷售執(zhí)行的真實過程，就人員管理來說，問題還確實不是出在上述系統(tǒng)方法是否被理解與執(zhí)行上，而是出在對銷售目標的認同上。 

三、練力 

　　聽著感動、想著激動、就是沒有行動。這是在很多銷售人員身上一次次重復的現象。原因何在? 

　　在管理會銷銷售人員的實踐中，與大量的銷售人員共同生活、工作，對于銷售人員行動力(不是執(zhí)行力!)差的現象認真解析，最終得出了兩個核心因素:技能與習慣。 

　　先說習慣。很多的銷售培訓都將經過篡改后的馬斯洛觀點寫在封面上:你有什么態(tài)度，就有什么思想;你有什么思想，就有什么行為;你有什么行為，就有什么習慣;你有什么習慣，就有什么性格;你有什么性格，就有什么命運。 

        行動力是將自己的計劃付諸行動的能力，執(zhí)行力是行動達到預期結果的能力，言而必行是一種習慣，行而必果則是一種力量!習慣是改變自己，力量是改變別人。