在保健品招商中，招商企業(yè)的對(duì)手不是顧客，而是代理商，要想招商更成功，就要弄個(gè)清楚代理商的心思，下面來解析一下保健品代理商最關(guān)心的四個(gè)問題。
做為保健品招商企業(yè)，他們最大的對(duì)手不是顧客而是代理商，要知道他們想要什么，弄明白他們的心理，下面來解析一下保健品代理商最關(guān)心的四個(gè)問題。
1.產(chǎn)品力的強(qiáng)弱，保健品是有產(chǎn)品力的，而產(chǎn)品力的強(qiáng)弱是招商成敗的關(guān)鍵。當(dāng)年的紅桃K、生命一號(hào)之所以能風(fēng)火一時(shí)，就是那是他們的產(chǎn)品力處于最旺盛的時(shí)候。
2.企業(yè)背景和實(shí)力，中國(guó)人有句俗話“樹大好乘涼”。企業(yè)背景和實(shí)力大，自然是質(zhì)量和品牌的保證。一說到哈藥集團(tuán)，經(jīng)銷商跟推銷員腰板都會(huì)直很多。
3.廣告力度的支持，其實(shí)產(chǎn)品力的強(qiáng)弱很大一部分是有廣告力度來影響的，消費(fèi)者喜歡買打過廣告的醫(yī)療保健品，代理商當(dāng)然喜歡那些經(jīng)常打廣告的產(chǎn)品了。這也是為什么哈藥集團(tuán)、腦白金。黃金搭檔不厭其煩地做廣告的原因。因?yàn)樗麄冎酪坏┎蛔鰪V告，銷售自然會(huì)下降，代理商自然會(huì)流失。
4.價(jià)格操作空間，也就是經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，這筆者不說大家也知道。
保健品招商中，搞清楚代理商判斷產(chǎn)品的原則，就可以對(duì)癥下藥，找到更好的招商方法。