如何做好會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理？這是身為會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理者都應(yīng)該知道的問(wèn)題。但是，想要真的形成自己的管理風(fēng)格，把會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理打上自己的烙印，真的是一件不容易的事情。筆者根據(jù)自己多年在會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)售管理工作中，總結(jié)出了會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理五字訣的方法，在此與大家一起分享！ 

一、比 　會(huì)銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)伍內(nèi)部一定要形成“比”的氛圍：落后的比先進(jìn)的；業(yè)績(jī)差的比業(yè)績(jī)優(yōu)秀的等等，只有這樣，整個(gè)隊(duì)伍才能產(chǎn)生一股向前沖的動(dòng)力，始終保持活力。 

這個(gè)字的核心是：讓隊(duì)伍成員獲知自己的成績(jī)及他人的成績(jī)，并主動(dòng)的來(lái)進(jìn)行比較，從而發(fā)現(xiàn)差距?！　?/SPAN>

二、學(xué) 　會(huì)銷(xiāo)保健品招商專(zhuān)家表示，通過(guò)刻意的營(yíng)造，隊(duì)伍內(nèi)已經(jīng)形成“比”的氛圍，那么接下來(lái)就要在“學(xué)”上面做做文章了。 

學(xué)分三種：一種是業(yè)績(jī)差的向業(yè)績(jī)好的學(xué)；一種是業(yè)績(jī)好的向業(yè)績(jī)差的學(xué)；一種是大家一起學(xué)。 

不同的學(xué)，能夠形成不同的團(tuán)隊(duì)文化，從而打造出不同氣質(zhì)的隊(duì)伍來(lái)。 

這個(gè)字的核心是：根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，讓隊(duì)伍成員加強(qiáng)溝通，互通有無(wú)。從而保持隊(duì)伍業(yè)務(wù)水平的穩(wěn)定提升。 

三、趕　經(jīng)過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)了差距,然后以合適的方式讓隊(duì)伍內(nèi)部加強(qiáng)了溝通，那么接下來(lái)要有“趕”的動(dòng)作了。 

“趕”，自然表示的是追趕、趕超了。這個(gè)階段就是要讓后進(jìn)者將“學(xué)”到的東西落地，開(kāi)始改善自己的不足，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行改善。 

管理者要努力讓隊(duì)伍內(nèi)部形成“你超我趕”的局面，要為這種氣氛創(chuàng)設(shè)條件，必要時(shí)以獎(jiǎng)懲制度來(lái)促進(jìn)也是可以的。 

這個(gè)字的核心是：后進(jìn)者開(kāi)始行動(dòng)。這是很關(guān)鍵的一步，如果僅僅“比”、“學(xué)”，但是成員卻遲遲未開(kāi)始行動(dòng)改善，那么隊(duì)伍內(nèi)很可能已經(jīng)開(kāi)始有灰色情緒蔓延，管理者要盡快的查明原因消除，不然，隊(duì)伍的活力會(huì)喪失殆盡。　　 

四、幫 

后進(jìn)者開(kāi)始努力追趕先進(jìn)，但是市場(chǎng)客觀情況是存在的，并不由主觀而決定。如果“趕”了半天也沒(méi)有趕上，甚至連背影都看不到，那對(duì)士氣的打擊是很大的，管理者這時(shí)候就要開(kāi)始實(shí)施“幫”。 

“幫”分兩種情況，一種是管理者幫；一種是先進(jìn)者幫。 

這個(gè)字的核心是：保持后進(jìn)者努力的積極性，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。形成隊(duì)伍內(nèi)部凝聚力，使團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力得到有效提升?！　?nbsp;

五、超 

　后進(jìn)者在自己努力和隊(duì)伍內(nèi)的幫助下，終于超越先進(jìn)，甩掉后進(jìn)的帽子，這是團(tuán)隊(duì)管理最終的目的。 

“超”有幾種情況：一是全面超越；二是局部超越；三是條件下超越 

這個(gè)字的核心是：使隊(duì)伍內(nèi)開(kāi)始真刀真槍的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)成員都保持一定的壓力。同時(shí)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)及市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，以利于競(jìng)爭(zhēng)的保持和良性。　　.