解析會議營銷銷售團隊管理法則。在如今這個醫(yī)藥保健品大環(huán)境下，會議營銷銷售團隊合作是所有成功管理的根基。無論你是剛進入這行的新手還是資深會議營銷銷售團隊管理人，對你而言，會議營銷銷售團隊管理都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn)。 

一、先對事后對人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。 

    人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的會議營銷銷售人員。會議營銷銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標(biāo)，也就是說管理好事情，讓會議營銷銷售人員達成公司期望的目標(biāo)就達到了會議營銷銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。通過對事的管理來達到管人的目的。 

二、銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。 

    打造一支士氣高漲的團隊是一個系統(tǒng)工程。會銷保健品招商專家指出，首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板，激發(fā)會議營銷銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵和處罰，表揚先進，鞭策后進，整體提升。 

三、建立導(dǎo)購培訓(xùn)及認(rèn)證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。 

    對導(dǎo)購以銷售能力的提高為核心，總部加強促銷話術(shù)的開發(fā)，高效傳遞到一線導(dǎo)購，力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰(zhàn)化。安排“神秘人”以顧客身份檢查導(dǎo)購話術(shù)的執(zhí)行情況。對導(dǎo)購實行初中高三級認(rèn)證，讓導(dǎo)購有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎勵。