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解析會(huì)議營銷銷售團(tuán)隊(duì)管理法則。在如今這個(gè)醫(yī)藥保健品大環(huán)境下,會(huì)議營銷銷售團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。無論你是剛進(jìn)入這行的新手還是資深會(huì)議營銷銷售團(tuán)隊(duì)管理人,對(duì)你而言,會(huì)議營銷銷售團(tuán)隊(duì)管理都是重要且具激勵(lì)性的挑戰(zhàn)。
一、先對(duì)事后對(duì)人,明確責(zé)任,事事有人負(fù)責(zé)。
人的管理是最難的,尤其對(duì)有一定閱歷的會(huì)議營銷銷售人員。會(huì)議營銷銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情,達(dá)成公司的目標(biāo),也就是說管理好事情,讓會(huì)議營銷銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了會(huì)議營銷銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人,人人對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。通過對(duì)事的管理來達(dá)到管人的目的。
二、銷售隊(duì)伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件。
打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程。會(huì)銷保健品招商專家指出,首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取的員工。二則樹立典型和樣板,激發(fā)會(huì)議營銷銷售團(tuán)隊(duì)的潛能,別人能做到的你一定能做到。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓(xùn),培養(yǎng)一種贏文化。五則做好激勵(lì)和處罰,表揚(yáng)先進(jìn),鞭策后進(jìn),整體提升。
三、建立導(dǎo)購培訓(xùn)及認(rèn)證的體系,打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。
對(duì)導(dǎo)購以銷售能力的提高為核心,總部加強(qiáng)促銷話術(shù)的開發(fā),高效傳遞到一線導(dǎo)購,力求做到點(diǎn)到位、口語化、傻瓜化、實(shí)戰(zhàn)化。安排“神秘人”以顧客身份檢查導(dǎo)購話術(shù)的執(zhí)行情況。對(duì)導(dǎo)購實(shí)行初中高三級(jí)認(rèn)證,讓導(dǎo)購有提升空間,給予不同的物質(zhì)精神雙獎(jiǎng)勵(lì)。
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