每個(gè)會銷銷售員開發(fā)市場都有自己的一套方法，在這里筆者總結(jié)了會銷銷售員開發(fā)市場的過程中失誤的地方，希望讀者有則改之，無則加勉，同時(shí)也可以幫助“新人”提供借鑒之處： 

一、“預(yù)則立，不預(yù)則廢”準(zhǔn)備不足，匆忙上陣 

    孫子兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對“己”不了解；物質(zhì)準(zhǔn)備不足，缺乏相應(yīng)的“硬件”支撐。 

二、自我形象的定位不利于開發(fā)市場 

    常言到：人的第一印象是最重要的。作為準(zhǔn)客戶，其第一看到的不是公司本身，而是公司的代表——行銷人員。會銷保健品招商網(wǎng)專家表示，能在準(zhǔn)客戶心中樹立良好形象的因素主要有三個(gè)方面： 

1、干凈整潔，舉止文雅，語言得體，有好的外在形象。 

2、思路清晰，見多識廣，知識淵博，尤其是在所從事行業(yè)方面有一套“理論”，即所謂的專家型行銷員。 

3、在公司的地位高，有權(quán)利，能夠?yàn)槠鋷韺?shí)際的利益。 

三、市場調(diào)查不足甚至沒有 

    主要指兩個(gè)方面： 

(1)對競品的調(diào)查不足，在消費(fèi)品領(lǐng)域沒有一個(gè)廠家獨(dú)步江湖的，我們開發(fā)市場不了解競品，與準(zhǔn)客戶談判將會無鏑放失，漫無邊際，同時(shí)即使開發(fā)成功，對于后期的市場操作，也可能造成后期市場問題。 

(2)對準(zhǔn)客戶調(diào)查不充分。 

有句古話：“女怕嫁錯(cuò)郎”，筆者認(rèn)為我們銷售人員扮演得實(shí)際是媒婆的角色，開發(fā)出理想的經(jīng)銷商，把我們的女兒(產(chǎn)品)嫁給理想的郎君(經(jīng)銷商)，等于成功了百分之八十。對準(zhǔn)客戶的調(diào)查的主要包括以下方面：客戶的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、資金、配送能力，倉儲狀況，原經(jīng)營產(chǎn)品系列中是否有影響公司產(chǎn)品銷售的產(chǎn)品系列等。 

四、時(shí)機(jī)的把握不準(zhǔn) 

    作為消費(fèi)品領(lǐng)域的經(jīng)銷商有其自身的工作規(guī)律。一般早上及上午相對比較繁忙，下午及晚上相對較為空閑。除非有預(yù)約，一般大清早，就餐時(shí)間，休息時(shí)間拜訪客戶是不恰當(dāng)?shù)?。筆者認(rèn)為上午十點(diǎn)左右，下午兩點(diǎn)半后至六點(diǎn)左右較為恰當(dāng)。我們避開不利的時(shí)間段，選者恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，就可為客戶的開發(fā)增添成功的要素。