隨著會(huì)銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展壯大以及產(chǎn)品的細(xì)化研發(fā)，會(huì)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品品項(xiàng)不斷的增加，但是并不是每個(gè)單品都能成為會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品，每個(gè)單品都適合各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售。于是企業(yè)開(kāi)始注重會(huì)銷(xiāo)區(qū)域產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣。同時(shí)會(huì)銷(xiāo)企業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迎合會(huì)銷(xiāo)區(qū)域產(chǎn)品市場(chǎng)的地域性以及產(chǎn)品區(qū)域性消費(fèi)差異的特點(diǎn)，會(huì)銷(xiāo)區(qū)域產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略必須實(shí)施，以推動(dòng)會(huì)銷(xiāo)企業(yè)區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)。 

    打造會(huì)銷(xiāo)區(qū)域拳頭產(chǎn)品，實(shí)施會(huì)銷(xiāo)區(qū)域產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，必須基于對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的深度把握，所以實(shí)施會(huì)銷(xiāo)區(qū)域產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，“因地制宜”是根本，市場(chǎng)調(diào)研是前提。保健品會(huì)銷(xiāo)專(zhuān)家表示，會(huì)銷(xiāo)區(qū)域經(jīng)理人必須對(duì)轄區(qū)消費(fèi)狀況展開(kāi)深度的市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研主要通過(guò)以下幾個(gè)方面進(jìn)行展開(kāi)： 

　　1、區(qū)域市場(chǎng)人口、消費(fèi)水平的調(diào)研。此項(xiàng)調(diào)研的主要目的在于分析區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)成；評(píng)估本品牌產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及未來(lái)銷(xiāo)售推廣狀況。 

　　2、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研。此項(xiàng)調(diào)研的目的旨在了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的功用分析，了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的初衷是基于自我消費(fèi)還是禮品消費(fèi)，以便制定針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品推廣策略。 

　　3、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)調(diào)研。此項(xiàng)調(diào)研的目的旨在了解消費(fèi)者的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)渠道，以便制定針對(duì)不同消費(fèi)者、不同產(chǎn)品的渠道產(chǎn)品推廣策略。 

　　4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)調(diào)研。此項(xiàng)調(diào)研的目的旨在了解競(jìng)品的產(chǎn)品推廣策略、渠道策略以及市場(chǎng)定位策略，以便針對(duì)競(jìng)品的產(chǎn)品推廣、渠道運(yùn)做方式以及產(chǎn)品定位展開(kāi)針對(duì)性產(chǎn)品推廣策略。