會議營銷知識培訓(xùn)——是從事醫(yī)藥保健品會議營銷行業(yè)內(nèi)營銷員必修的知識。營銷前的準(zhǔn)備工作、如何接近各種客戶、營銷中開發(fā)新客戶的策略、營銷員的溝通技巧、排除顧客異議達(dá)成交易簽訂、銷售合同最后的營銷秘訣等等……類似這樣的問題，我們通過會議營銷知識培訓(xùn)是否能夠合理的解決？會議營銷知識培訓(xùn)要學(xué)習(xí)什么，筆者在此羅列出以下幾點： 

1、我們賣的是健康服務(wù) 

    每個員工在完成銷售環(huán)節(jié)中都要滲透服務(wù)意識，始終貫穿賣“健康服務(wù)”而不是“健康產(chǎn)品” ，不是一時的賣貨銷貨，而是永久的健康關(guān)心的觀念。 

    會銷保健品招商網(wǎng)專家表示，只有這樣才能鑄造良好的企業(yè)形象，創(chuàng)造良好口碑效果，進(jìn)一步提高老顧客的滿意度和忠誠度，提高他們的購買量，延續(xù)企業(yè)和顧客的關(guān)系。就可以形成一個良性循環(huán)，我們知道良好的顧客關(guān)系，可以創(chuàng)造遠(yuǎn)勝于廣告效應(yīng)的，同時以極低成本帶來更多新顧客。 

2、會議營銷的概念 

    會議營銷也叫服務(wù)營銷，也有叫數(shù)據(jù)庫營銷或者叫FTF（面對面）營銷，實際上屬于直效營銷的范濤，就是企業(yè)建立消費者數(shù)據(jù)庫，邀約目標(biāo)消費者參加會議，運用產(chǎn)品演示、病理講座等方法，進(jìn)行有針對性的銷售的一種營銷模式，也是一種硬件產(chǎn)品＋軟件服務(wù)”的模式。 

3、會議營銷的優(yōu)點 

     A、經(jīng)濟可以最大化（成本底） 

     B、風(fēng)險控制最小化，貨款資金回籠及時； 

     C、市場的可控性：從員工到產(chǎn)品到顧客，市場可以按自己的全局操控； 

     D、信息直接真實及時有效，從而可使?fàn)I銷手段靈活有效，可有針對性的細(xì)分市場，細(xì)分顧客群。 

     E、長期經(jīng)濟效益：最終建立一個龐大的屬于自己的中央數(shù)據(jù)庫，推出有效的維護(hù)、服務(wù)、營銷手段，以及根據(jù)細(xì)分不同類型的顧客需求，不斷擴大產(chǎn)品線，有更多利益增長點，為長期可持續(xù)性發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)，坐擁長遠(yuǎn)效益。