隨著國家對會銷廣告市場的規(guī)范與整頓，會銷行業(yè)營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，國家職能部門加強了對會銷廣告的審查，加大了對違法廣告的審查和打擊力度，輿論聲討違法廣告的聲音不斷，給本來就危機四伏的會銷市場造成了強烈的沖擊，會銷營銷企業(yè)集體遭遇“寒流”，原來的那套“老辦法”不經(jīng)用了，經(jīng)銷商在等待、觀望、躊躇，寄希望于政策“回暖”，然而，會銷市場走向會銷新趨勢誰也不能阻擋，盲目等待可能意味市場機會的喪失，把握環(huán)境，順應(yīng)市場會銷新趨勢，主動出擊，才是走出當前營銷困境的唯一辦法，也是做大做強d的唯一出路。 

1、大處著眼——“心”經(jīng)濟模式 

    目前，大部分會銷產(chǎn)品都與中老年健康相關(guān)聯(lián)，銷售的基本是中高檔的中老年健康產(chǎn)品。這種現(xiàn)實就要求企業(yè)招募營銷代表時，要考察應(yīng)聘人員是否關(guān)心老年人，與自家的長輩相處的情況，平時在公眾場合是否會主動照顧老年人，不與老年人搶道，或給老年人讓個座，或扶一扶老年人等等。 

隨著中國改革開放帶來的生活質(zhì)量的提高，社會邁進老齡化社會，一個巨大的中老年市場已經(jīng)形成。老年人最關(guān)心的是什么？就是身體的健康！中老年人社會生活經(jīng)驗豐富，只有以“心換心”爭取中老年朋友的信任，關(guān)注老年群體，實實在在的為老年人身體健康著想才有可能把老年產(chǎn)業(yè)做好。 

2、推銷升級為消費教育 

    傳統(tǒng)銷售以商品為中心，銷售人員集中精力在介紹商品的特性及使用價值，最終希望商品的特性打動消費者，從整個銷售過程分析是一個不斷推薦商品促成交易的過程。而會銷重在教育消費者如何去選擇適合自己的商品，怎樣的商品才是最適合自己的，最終引導(dǎo)消費者：他的利益需求（保持身體健康），是通過購買提供的商品來獲得，而且是最合適的。銷售過程分析是通過不斷的教育消費者，促成消費者自己選擇最合適自己的商品。 

3、售前服務(wù)鋪平銷售之路 

    傳統(tǒng)銷售服務(wù)內(nèi)容重心基本上是發(fā)生交易之后，售前最多就稍做些引導(dǎo)。會銷保健品招商專家指出，會銷售前服務(wù)從送邀請函，上門一對一親情服務(wù)、教育講解等等做得越到位，越細致，消費者才有可能消除對銷售代表的戒備心理，只有消費者接受了銷售代表才有可能接受銷售的商品。所以說卓越的售前服務(wù)是鋪平銷售之路的法寶！ 

4、會議現(xiàn)場成為教育平臺交友平臺 

    中老年人從工作一線退下，生活圈子小了，逐漸會變得孤獨起來，而老年人內(nèi)心還是喜歡熱鬧。因此，會銷會場不僅為老年朋友提供交友的機會，更是學(xué)習(xí)保健知識的場所。會議現(xiàn)場需要營造歡快，樂陶陶的氛圍，特別是一些原擔任干部的老年人，需要提供發(fā)言的機會，追憶當年的英姿。 

    會議現(xiàn)場同時有是銷售現(xiàn)場，集中會場交易，熱鬧，歡快的氛圍更容易促成購買熱情，老年朋友在這里選擇了適合自己的商品，銷售代表又一次幫助了他人健康起來，真是皆大歡喜！ 

5、俱樂部會員提高顧客忠誠度 

    把忠實的顧客晉升為俱樂部會員，形成一個松散性的會員團體，參與到公司經(jīng)營活動中來。公司可組織會員討論：會場的音樂如何安排；會議流程的更新；怎樣提升服務(wù)，細化業(yè)務(wù)話術(shù)?？突?jīng)說過：讓你的顧客參與到你的設(shè)計（思路）來，比你花10倍的時間向他推薦你的思路更容易接受！ 

    會員參與營銷流程的設(shè)計，每場會議的熱鬧和歡快都是來自內(nèi)心的。來自內(nèi)心的愉悅是真誠的，容易再次感染到會的新顧客。久之，一個忠誠度極高的會員團體形成，為公司發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。