企業(yè)營銷總是站在以企業(yè)為主體的角度來考慮企業(yè)營銷原則。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品和服務決不會像自然流水一樣地流通，而要求企業(yè)有意圖、有計劃地開展會議營銷活動。這些業(yè)務的關系者涉及到制造業(yè)者、批發(fā)業(yè)者和零售業(yè)者等流通的各個階段，希望處在各個階段的企業(yè)都能開展各自的市場營銷活動。換言之，流通過程中的企業(yè)都必須積極主動地分別開展對應市場的活動，即市場營銷活動。企業(yè)營銷原則與企業(yè)的業(yè)績好壞有絕大的關系，下面就有筆者來介紹一下企業(yè)營銷的一些企業(yè)營銷原則?！?/SPAN>

　　一、科學認識市場 　　

    在市場營銷中市場和顧客是出發(fā)點。但并不能因為作為這種出發(fā)點的市場和顧客發(fā)生著較大變化而受其影響，而必須正確地掌握現(xiàn)場、現(xiàn)實和現(xiàn)物的實際情況。為此，必須堅決克服那種單憑感覺和經(jīng)驗的自我本位主義、主觀主義，要充分運用市場分橋、消費者行為分析、競爭分析、顧客滿意度調(diào)查、各種實驗、試銷等科學的分析技術，正確地把握市場和顧客的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。 另外，企業(yè)之間，圍繞所限定的買賣活動展開激烈的競爭，這不僅要求企業(yè)付出極大的努力，而且還必須積極探索合理的競爭機制，采取適當?shù)母偁帉胧！?/SPAN>

    二、全面營銷 　　

近幾年來，我國出現(xiàn)消費疲軟，進入了“不好賣”的時代，造成了價值3萬多億元的產(chǎn)品積壓。 然而在這“不好賣”的時代里卻有不少制造商連續(xù)推出走俏產(chǎn)品，也有一些大型零售商銷售勢頭強勁，生意興隆。

三、推拉結臺

    各種促銷措施歸結起來不外乎推進策略和拉引策略。 推進策略，是指制造商派推銷人員作用于批發(fā)商，促進產(chǎn)品交易，批發(fā)商再向零售商推銷產(chǎn)品，零售商再向消費者推銷產(chǎn)品，這樣，從上游到下游，一個階段一個階段地進行信息傳遞和溝通，并轉移其產(chǎn)品。 拉引策略，是指制造商直接作用于消費者，喚起消費者的興趣和購買欲望，引導消費者到商店尋購其產(chǎn)品，零售商再向批發(fā)商，批發(fā)商再向制造商尋問或訂購產(chǎn)品?！?/SPAN>

    四、社會員任 　

    當今時代，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，對社會的影響也越來越大。因此，企業(yè)的市場營銷活動要被社會所接受，承擔起對社會的責任。1、保護消費者。企業(yè)要按法律要求保護消費者及其利益，并使其享受應該享有的權利。2、顧客滿意(CS)。要改革職工意識，以顧客為中心推進經(jīng)營活動。如果顧客不滿意就不會再購買，或者不再光顧。市場營銷活動的最終日的就是要使顧客滿意。3、保護地球環(huán)境。近年來，綠色營銷、綠色產(chǎn)品、綠色消費、綠色消費者等詞語象雨后春筍一樣涌現(xiàn)出來。企業(yè)必須面對并適應這種“綠色”趨勢。4、消費需求與社會的協(xié)調(diào)。

　　五、創(chuàng)新 　

    保健品會銷專家表示，市場營銷要運用動態(tài)的觀點堅持不斷創(chuàng)新。1、開拓新市場，創(chuàng)造新需求，發(fā)現(xiàn)新的市場營銷機會。2、開發(fā)新產(chǎn)品。隨著科學技術的進步，產(chǎn)品生命周期不斷縮短，更新?lián)Q代加快，要求企業(yè)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品。3、改革流通渠道，導入新的渠道模式。最近我國流通業(yè)態(tài)發(fā)生了很大變化，導入了不少新的業(yè)態(tài)，如大型醫(yī)藥超市、醫(yī)藥連鎖、批發(fā)市場、折

扣商店、保健品專賣點等。尤其成為熱門話題的電子商務、網(wǎng)絡營銷，這是在今后醫(yī)藥市場必定大力發(fā)展的新的渠道模式。4、開發(fā)新的促銷方式或在現(xiàn)有方式上增加新的內(nèi)涵。未來的網(wǎng)絡廣告應該超越電視臺的廣告，這應該是醫(yī)藥企業(yè)未來考慮的新推廣宣傳渠道。

    六、需求創(chuàng)造 　　

　　需求創(chuàng)造企業(yè)營銷原則是支撐市場營銷的諸企業(yè)營銷原則中的核心企業(yè)營銷原則。該企業(yè)營銷原則認為，需求并非固定或有一定限度，而可以通過企業(yè)的努力去擴大和創(chuàng)造。例如，哈藥集團兼并的小企業(yè)，在哈藥大棋的庇護下，也是在銷售額上有很大的提高，黑龍江某地區(qū)的一個醫(yī)藥企業(yè)，原來銷售額幾乎是一年100多萬，但是經(jīng)過哈藥集團的重組，把他們的銷售和市場結合，立足產(chǎn)品的實際戰(zhàn)略，人力資源也從社會聘請一些高級的管理人員，這樣以來，這個企業(yè)就盤活了，醫(yī)藥市場產(chǎn)品的需求，在我們國家現(xiàn)階段是很明顯的，雖然企業(yè)多，產(chǎn)品多，但是實際的需求也是多的，由于人們對品牌的認知在逐漸的提高，所以醫(yī)藥市場每年的銷售額還是在不段的攀升。次企業(yè)在中國的醫(yī)藥市場上去年一年取得了不小的銷售業(yè)績，是這個外地的小企業(yè)從來沒有的業(yè)績。

　　七、目標訴求 　　

    營銷大致經(jīng)歷了三個階段：一是醫(yī)藥產(chǎn)品的大量營銷，即大量生產(chǎn)和銷售單一產(chǎn)品；二是藥品多品種營銷，即生產(chǎn)和銷售兩種以上不同規(guī)格、藥效的產(chǎn)品，但沒有針對性，只是給顧客提供了幾種選擇；三是醫(yī)藥產(chǎn)品目標營銷，即針對自己所選定的目標市場開展營銷。這就要求產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等都必須與目標市場相適應，以目標市場的需求為其產(chǎn)品的訴求點，以目標人群為其訴求對象，制定目標人群能接受的價格，開拓最能接近目標人群的渠道，采用目標人群普遍歡迎的促銷方式和廣告媒體。 哈藥集團“高鈣片”訴求“高鈣”，訴求對象為年齡在25—40歲的、受過教育的、有較高收入的女性。其理由是：第一，“高鈣”能預防骨質疏松癥，而在中國，有骨質疏松癥隱患的人以25—40歲的女性居多；第二，“高鈣片”在中國是一種全新產(chǎn)品。“高鈣片”由于訴求明確，結果取得了巨大成功．在消費牛奶市場上遠遠甩開競爭對手，占到市場份額的56％，而哈藥集團在整個醫(yī)藥市場的份額也由54％升至70％?！?/FONT>