不管做什么事都要提前準備，拜訪會銷客戶也是如此，要提前準備與客戶約好時間，提前了解客戶的相關信息，提前準備好拜訪資料，提前確定拜訪人數(shù)，提前到達拜訪地點等等。凡事預則立，不預則廢！拜訪會銷客戶之前只有把準備工作做好，才能有足夠的把握去贏得成功！

    1、提前與客戶約好拜訪時間。 

　　拜訪會銷客戶前，一定要提前與客戶約好拜訪時間；如果沒有與客戶約好拜訪時間，就直接登門拜訪，那是對客戶的一種不尊重和非常鹵莽的一種行為，并使得客戶對拜訪者產(chǎn)生強烈的不信任感，從而導致商業(yè)合作就止中斷。 

    2、提前了解客戶的相關信息。 

　　客戶的姓名、性別、職位、大致年齡、話語權(quán)、專業(yè)知識熟練程度、地址/行車路線、座機/手機、興趣愛好等相關信息，拜訪者必須提前了解。如果前期溝通到位，那么拜訪者還可以獲悉客戶的民族、籍貫、學歷、經(jīng)歷等若干信息。這些信息，有助于拜訪者在正式拜訪會銷客戶時，恰到好處的與客戶進行溝通、交流，促成商業(yè)合作的達成。 

    3、提前準備好拜訪資料。 

　　拜訪者必須提前準備好相關的拜訪資料。包括：公司宣傳資料、個人名片、筆記本電腦（演示PPT和軟件操作所用，需配備無線網(wǎng)卡）、筆記本（公司統(tǒng)一發(fā)放，軟皮筆記本，顯得大氣和規(guī)范化，用于記錄客戶提出的問題和建議）等。 

　　如果有必要，還需要帶上公司的合同文本、產(chǎn)品報價單等。其中，包括公司提供的產(chǎn)品類型、單價、總價、優(yōu)惠價、付款方式、合作細則、服務約定、特殊要求，等等。 

    4、提前確定拜訪人數(shù)。 

　　保健品會銷專家表示，對不同的客戶，在不同的時間段內(nèi)，根據(jù)客戶不同的需求，拜訪者的人數(shù)是不一樣的。如果是一般性質(zhì)的拜訪，或者是不需要太多技術(shù)含量的拜訪（比如：專業(yè)知識要求不多，只要簡單進行營銷溝通即可的拜訪），拜訪者的人數(shù)就是一人即可。 

    5、提前到達拜訪地點。 

　　一定要提前到達拜訪地點。拜訪遲到的銷售人員非常不受客戶歡迎，而且很難成功。拜訪者一定要先計算到達客戶處的大致時間，并預留出一些機動時間。寧可自己早到而忍受等待的煎熬，也絕對不能讓客戶感到自己沒有得到足夠的尊重。