會銷銷售人員除了具備一定的銷售能力之外，更需要掌握會銷銷售談判技巧，會銷銷售談判技巧有很多種，而且在不同時期不同情況下運用的談判技巧各不相同。筆者從事會銷銷售工作已經(jīng)有些年頭了，在這個過程中，積累了一些常用的會銷銷售談判技巧，與大家一起分享下： 

    1、各個擊破  如果你正和一群對手進行談判，設法說服其中一個對手接受你的建議。此人會幫助你說服其他人。 

    2、中斷談判或贏得時間  在一定的時間內(nèi)中止談判。當情況好轉(zhuǎn)之后再回來重新談判。這段時間可以很短牗出去想一想牘，也可以很長牗離開這座城市牘。 

    3、耐心 保健品會銷專家指出，如果時間掌握在你手里，你就可以延長談判時間，提高勝算。你的對手時間越少，接受你的條件的壓力就越大。 

    4、要有感染力  通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。 

    5、拋磚引玉  所謂拋磚引玉，從字義上來理解即扔掉磚，將玉拿到手中。引申為丟棄小的，少的，去獲得大的、多的。在銷售談判過程中你可以理解為在合理的范圍內(nèi)，對同一個客戶部分產(chǎn)品讓利出售，而另一部分產(chǎn)品加利出售，以謀求企業(yè)利益均衡。但是一定要記住，“拋磚引玉”的前提條件是在合理的范圍內(nèi)，在公司政策允許的范圍內(nèi)。 

    6、軟磨硬泡  軟磨硬泡是有限度的，而且必須掌握“磨”和“泡”的火候。該策略的使用前提是對方對你的產(chǎn)品感興趣程度一般，所以你處于談判過程中的被動地位，但是成交這一筆生意對你或者對你的企業(yè)而言具有非同尋常的意義。在這種情況下就只能施展這一招了。