會(huì)銷大區(qū)經(jīng)理一直視為公司的封疆大史，在會(huì)銷管理結(jié)構(gòu)中占又較高的分量，舉足輕重。區(qū)域市場的好與壞更多取決于會(huì)銷大區(qū)經(jīng)理，那么，會(huì)銷大區(qū)經(jīng)理如何在市場、公司結(jié)構(gòu)上演繹一段盛世佳話呢？會(huì)銷大區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備哪些能力呢？ 

一、 解讀公司戰(zhàn)略、方案的能力及靈活應(yīng)用 

作為會(huì)銷大區(qū)經(jīng)理，解讀公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、解讀公司的市場方案、解讀公司政策的目的非常關(guān)鍵，因?yàn)槟愕乃凶鍪袌龅那疤崾墙⒃诠局贫取⑽幕?、方案的前提下而發(fā)揮的。公司出促銷政策的時(shí)候，你要明白是打擊競品還是提升銷量，是為下一步長期效益還是短期效益。只有你能解讀公司戰(zhàn)略意圖的前提下你才有應(yīng)用的能力與基礎(chǔ)。解更重要的是“精解”，應(yīng)用更重要的是“靈活”，只有精解，方會(huì)靈活。 

二、 目標(biāo)的規(guī)劃與布局 

作為會(huì)銷大區(qū)經(jīng)理來講，明確的目標(biāo)規(guī)劃與布局首當(dāng)其沖，因?yàn)樽鳛殇N售的一員，業(yè)績才是硬道理，業(yè)績不管對(duì)于企業(yè)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都是“包治百病”，只要有業(yè)績，什么都好說。那么業(yè)績來自何處，來自大區(qū)經(jīng)理的明確規(guī)劃與安排。會(huì)銷保健品招商專家指出，作為會(huì)銷大區(qū)經(jīng)理來講，必須時(shí)刻明確自己的年度目標(biāo)、月度目標(biāo)，必須清晰知道自己的市場范圍，在自己的區(qū)域內(nèi)有多少批發(fā)市場、多少終端市場。必須清晰的知道每一個(gè)區(qū)域市場的市場容量、目前的市場容量，下一步起量的關(guān)鍵點(diǎn)。 

當(dāng)明確了目標(biāo)市場的任務(wù)之后，必須把所有的任務(wù)劃分到每一個(gè)業(yè)務(wù)員、每一個(gè)市場、每一個(gè)客戶。把任務(wù)概念貫徹到每一個(gè)環(huán)節(jié)。使得業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、客戶統(tǒng)一思想、統(tǒng)一戰(zhàn)略、統(tǒng)一任務(wù)來達(dá)成目標(biāo)。 

三、 價(jià)格體系的管理及客戶布局 

價(jià)格對(duì)于快銷品來講非常關(guān)鍵，價(jià)格的定位直接影響到各級(jí)分銷。 經(jīng)銷商之間的利潤分配、市場秩序、竄貨等等，價(jià)格的定位也直接產(chǎn)品在一個(gè)市場的生命周期。尤其快銷品，在消費(fèi)終端還沒有足夠形成的前提下，價(jià)格透明化直接會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品在該市場的推出。那么作為一名會(huì)銷大區(qū)經(jīng)理，我們應(yīng)該有個(gè)明確的規(guī)劃，全省布局多少大客戶，大客戶的價(jià)格怎么給，一批商什么價(jià)、二批商什么價(jià)、三批商什么價(jià)？終端消費(fèi)者什么價(jià)？各層級(jí)之間的價(jià)格怎么維護(hù)。 

價(jià)格管理直接影響到網(wǎng)絡(luò)的布局，全省設(shè)立多少獨(dú)家代理商、多少特約經(jīng)銷商、多少零售商？沒有價(jià)格的維護(hù)，市場也就不存在客戶的級(jí)別。 

四、 市場推進(jìn)計(jì)劃 

踏上銷售這條道，業(yè)績并永遠(yuǎn)伴于身，和任務(wù)生死相伴，并且公司時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)考察自己的業(yè)績，年度評(píng)估、月度評(píng)估等等，一不小心，隨時(shí)都有被冷落的可能。那么作為會(huì)銷大區(qū)經(jīng)理來講，其一，我們必須制定相應(yīng)的目標(biāo)推進(jìn)計(jì)劃，任務(wù)推進(jìn)計(jì)劃，每個(gè)禮拜完成多少？每月完成多少？每個(gè)業(yè)務(wù)員完成多少?年度達(dá)成多少？其二為市場開發(fā)計(jì)劃，地級(jí)市場多長時(shí)間布局完畢？縣級(jí)市場多長時(shí)間內(nèi)布局完畢？終端用戶每月開發(fā)多少？其三、品相開發(fā)計(jì)劃，每個(gè)品項(xiàng)在什么時(shí)間內(nèi)達(dá)到什么要求、標(biāo)準(zhǔn)。