會銷顧客資源開發(fā)本身就是銷售中的一個重要環(huán)節(jié)，成功的企業(yè)是要培養(yǎng)自己的會銷顧客，沒有老會銷顧客對企業(yè)品牌的忠誠度，企業(yè)是長不大的。  

會銷顧客資源開發(fā)就是市場份額的開發(fā)！會銷企業(yè)的大部分工作都是會銷顧客資源開發(fā)、溝通準備、邀會參會中進行的。市場證明，在現在這種市場環(huán)境下靠“現種現收”肯定是不夠的，因為有些同行對會銷顧客資源開發(fā)的濫收濫用，導致很多當地報紙和電視紛紛曝光是一個不爭的事實。東方保健品會銷網專家表示，是攻還是守，都是為了生存這個命題，于是，大部分會銷企業(yè)采用相同的營銷策略以求改變，因為，會銷顧客資源開發(fā)是會銷模式中的一個重要環(huán)節(jié)，一切的會場效果都是圍繞資源開發(fā)進行的，因此，拼命的在市場上進行會銷顧客資源開發(fā)，以增加開會的頻率和效率。 

換一種思維，也能成功。那么，如何才能做好對老會銷顧客資源開發(fā)呢？ 

老會銷顧客資源開發(fā)是銷售中的一個重要環(huán)節(jié) 

首先，我們要明白我們?yōu)槭裁匆M行老會銷顧客資源開發(fā)，是因為市場環(huán)境所至嗎？不全是，老會銷顧客資源開發(fā)本身就是銷售中的一個重要環(huán)節(jié)，成功的企業(yè)是要培養(yǎng)自己的會銷顧客，沒有老會銷顧客對企業(yè)品牌的忠誠度，企業(yè)是長不大的。企業(yè)和產品品牌能形成磁場效應，能增強老會銷顧客的凝聚力，助推企業(yè)發(fā)展。現實情況是因為生存的壓力讓每個企業(yè)都急功近利，習慣于現種現收，長期在市場上對著同一群體你爭我奪，這樣是對于企業(yè)的公信力和社會形象是不利的。 

其次，現如今會銷顧客資源開發(fā)的困難程度是越來越大，很多不了解這種非公開銷售模式的會銷顧客采用談虎色變的口碑傳播方式，市場環(huán)境越來越透明化，透支銷售使廣大會銷顧客心理有強烈的抵制消費心理。 

其三，會銷行業(yè)的業(yè)務壓力很大，員工流失很嚴重，在工作交接的時候會銷顧客資源是留下來了，可是接手員工都愿意去開發(fā)新客戶，大部分會銷顧客資源開發(fā)的老客戶都慢慢都成為了“死檔”，即使客服再努力，成效也不大，時間長了，客服的服務也只好采用“先進先出法”了。