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很多會銷企業(yè)盲目開發(fā)新產(chǎn)品,但卻不能明確新產(chǎn)品的核心營銷目的,導致最后新產(chǎn)品營銷失利,為企業(yè)的發(fā)展拖后腿。小欣認為,在開發(fā)新產(chǎn)品之前,必須要先洞察市場的動態(tài),然后根據(jù)市場的需求來決定產(chǎn)品營銷策劃方向。會銷新產(chǎn)品主要應考慮一下幾點:
一、深度調(diào)研策略
在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天,在買方市場決定產(chǎn)品銷售的大環(huán)境下,開發(fā)產(chǎn)品不做市場調(diào)研,是件很可怕的事情,而且要做細致的深度調(diào)研,以市場需求和消費者為導向。只有正確深入掌握了消費者的需求,才能開發(fā)出對應的產(chǎn)品。會銷保健品專家指出,對客戶需求理解的任何偏差是導致產(chǎn)品后期營銷推廣失?。ɑ蛘叽虿婚_局面)的主要原因。
二、精準定位策略
深度調(diào)研完畢,我們就要對新開發(fā)的產(chǎn)品做定位策略。精準定位策略:通俗的講就是我們的產(chǎn)品賣給哪一個層面的消費者,給消費者一個必須購買的理由(迫切性需求),這個層面的消費者消費消費能力怎么樣,一般在什么場所(終端)進行購買。 其次,消費者購買產(chǎn)品除了最基本的功效需求以外,還有附加功能需求、精神(品位)的需求等。第三個層次是品質(zhì)需求層次,這個消費者是具有社會性的,其生活中的價值和標準容易和自己使用的物品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。最后一個需求是精神層面的需求。
三、獨特賣點策略
“只要有商業(yè)活動,就存在著競爭。”任何一個行業(yè)都有競爭對手的存在。所以新產(chǎn)品開發(fā)最好能突出其個性,有個性的產(chǎn)品才會有差異化,只有差異化的產(chǎn)品才有更多的關(guān)注度和獨特賣點,才能與同類產(chǎn)品拉開距離,給消費者新的感覺,提高購買率。
四、成本價位策略
既然新產(chǎn)品開發(fā)前對消費者進行了調(diào)研,那就必須弄個清楚定位的產(chǎn)品消費者對本品的心里接受價位。
另外,新產(chǎn)品的的開發(fā),一般需要資金投入較大,可回報周期卻較長,一般要到新產(chǎn)品形成規(guī)模生產(chǎn)后,才能給企業(yè)帶來效益。因而要求新產(chǎn)品應具備良好的性價比,不是因產(chǎn)品的質(zhì)量過高而將過多的成本強加給用戶,而是在滿足用戶要求的性能的前提下采用最低的成本去生產(chǎn)。新產(chǎn)品應低投入高產(chǎn)出,才能給企業(yè)和客戶帶來多贏的結(jié)果,才能拉動客戶的大量消費,才能促使企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)。
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