營(yíng)銷是一個(gè)非常鍛煉人的行業(yè)，也是門檻比較低的行業(yè)，同時(shí)，也是人才輩出的行業(yè)。但是想要在這個(gè)“門檻低”的行業(yè)做到非常成功不是那么容易的，特別是對(duì)于會(huì)議營(yíng)銷新業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些問(wèn)題會(huì)議營(yíng)銷新業(yè)務(wù)員一定要有理性而清晰的認(rèn)識(shí)，千萬(wàn)不要被這些三大誤區(qū)沖昏了頭腦?！?nbsp;

    一：盲目崇拜“木桶理論” 

　　基本上所有選擇做會(huì)議營(yíng)銷新業(yè)務(wù)員的原因，他們無(wú)一例外的理由是：做銷售比較能鍛煉人，而自己的性格又比較內(nèi)向，所以想選擇做銷售彌補(bǔ)自己的不足。然后我又問(wèn)他們：你通過(guò)做銷售，彌補(bǔ)了自己的不足、并且獲得成功了嗎？答案往往是這樣的：做了銷售我才發(fā)現(xiàn)，自己很排斥與人接觸，內(nèi)心非常痛苦。 

　　很多年以前，“木桶理論”就在中國(guó)的培訓(xùn)界盛行。通過(guò)那些培訓(xùn)師們激情四射的演說(shuō)，這一理論已經(jīng)深入人心，直到現(xiàn)在。雖然這一理論在某些方面有其一定的道，但用在職業(yè)生涯規(guī)劃方面，我不得不說(shuō)的是：這條理論是一個(gè)害人匪淺“毒瘤”！如果你仍然對(duì)它堅(jiān)信不疑，并且作為你職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)原則，那么，你失敗的人生將會(huì)就此開啟！ 

    二：急功近利，認(rèn)為做銷售短期內(nèi)可以賺大錢 

　　很多人認(rèn)為做銷售可以賺大錢，而一旦他們堅(jiān)持了一兩年之后，發(fā)現(xiàn)并不是如他們當(dāng)初想像中的那般美好。于是，那種賺錢的動(dòng)力就沒(méi)有了，他們對(duì)于銷售的興趣也隨之消失。 

　　中國(guó)有一句古話，叫“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。”如果你從事一項(xiàng)工作，一直是“門外漢”的狀態(tài)，這樣的人肯定不會(huì)有什么價(jià)值。而成為某一專業(yè)領(lǐng)域的“內(nèi)行人士”和“專業(yè)人士”，成為行業(yè)高手，才是你要追求的方向，也是你職場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的基礎(chǔ)所在。在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全了解一個(gè)行業(yè)，成為一個(gè)內(nèi)行人士，也需要3－5年的深入積累。三年入行，五年精通，十年成為行業(yè)高手，這通常是每一個(gè)人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段。你只做了一兩年，連這個(gè)行業(yè)的“門”都沒(méi)摸著，又怎么可能賺到大錢呢？ 

    三：眼高手低，小事不想干，大事干不了 

　　保健品會(huì)銷專家指出，對(duì)于銷售新人來(lái)說(shuō)，不可能一步登天，必須從基層做起（任何一個(gè)行業(yè)皆是如此，除非你自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板）。但是對(duì)于那些剛出校門的職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，基層業(yè)務(wù)員好像是他們很不樂(lè)意做的一項(xiàng)工作，因?yàn)樗麄冇X(jué)得自己在學(xué)校里學(xué)到的能力，成天用來(lái)做這種諸如拜訪客戶、生動(dòng)化陳列、活動(dòng)促銷等等無(wú)技術(shù)含量的事情，實(shí)在是浪費(fèi)人才。 

　　基層業(yè)務(wù)員所從事的雖然是基礎(chǔ)性工作，但與一線市場(chǎng)直接接觸，其作用也是不可小視的。因?yàn)闆](méi)有這些業(yè)務(wù)員的維護(hù)，終端就會(huì)大亂，而這對(duì)于企業(yè)的影響往往是致命的。一個(gè)成功的銷售高手，如果不知道一線市場(chǎng)的情況怎么樣，也不可能做出正確的戰(zhàn)略決策。同時(shí)，正是這些基礎(chǔ)性的工作，恰恰能反映出一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)。