傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷中，很多會(huì)銷人都是自己不斷的尋找新的會(huì)銷顧客，追求售前與售中服務(wù)，卻忽略了會(huì)銷顧客維護(hù)，或者說是忽略了會(huì)銷老顧客的維護(hù)，所以工作很辛苦。同時(shí)，在傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷中，很多會(huì)銷人員的會(huì)銷顧客很分散，東一個(gè)、西一個(gè)，沒有一個(gè)很明確的區(qū)域，那么會(huì)銷人員在會(huì)銷顧客維護(hù)時(shí)很可能早上在城東，下午就要到城西、城南，這樣的流程不但花費(fèi)了很多冤枉的車費(fèi)，更浪費(fèi)了很多寶貴的時(shí)間，會(huì)銷顧客維護(hù)的數(shù)量和質(zhì)量也很難到位，這種會(huì)銷顧客分布就如同散點(diǎn)，而會(huì)銷顧客維護(hù)就是點(diǎn)式顧客維護(hù)。 

    保健品會(huì)銷專家表示，在傳統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷中比較出色的會(huì)銷人員、或者比較聰明的會(huì)銷人員在進(jìn)行會(huì)銷顧客維護(hù)時(shí)安排一條行走路線，這樣可以避免城東到城西、城南的來回奔波，這種會(huì)銷顧客維護(hù)可以稱作為鏈?zhǔn)綍?huì)銷顧客維護(hù)。

    那么如果我們把點(diǎn)式會(huì)銷顧客維護(hù)和鏈?zhǔn)綍?huì)銷顧客維護(hù)羅列出來，就很明顯的能夠看出面式會(huì)銷顧客維護(hù)是什么了。 

面式會(huì)銷顧客維護(hù)就是講在一個(gè)社區(qū)或一個(gè)單位從一個(gè)使用我們產(chǎn)品的會(huì)銷顧客發(fā)展到社區(qū)或單位所有需求顧客都使用我們的會(huì)銷產(chǎn)品。

    這是一種思想的轉(zhuǎn)變，試想：我們每天都要去尋找會(huì)銷顧客資源，我們?yōu)槭裁淳筒荒茉诂F(xiàn)有會(huì)銷顧客的身邊去挖掘會(huì)銷顧客呢！這樣我們挖掘的會(huì)銷顧客有身邊的典型病理作為說明，其說服力可想而知，而且在會(huì)銷顧客維護(hù)的時(shí)候就一天的工作就完全可以安排在一個(gè)相鄰的區(qū)域，而不用東一家、西一家的亂跑了，即使會(huì)銷顧客臨時(shí)有事不在家，我們回頭拜訪也是幾步之遙，這樣拜訪的時(shí)間和質(zhì)量都有很大的提高。