中國的保健品市場已經(jīng)逐漸處于低迷時(shí)期，但是不管有多大的困難，不管前方的路有多難走，我們都必須要努力跟隨市場步伐向前走。

    這主要取決與會(huì)銷保健品廣告創(chuàng)意。曾多數(shù)會(huì)銷企業(yè)沉迷于模仿、跟隨時(shí)，總有極少數(shù)人正在醞釀著以創(chuàng)新突圍，市場越是成熟、創(chuàng)新亮點(diǎn)再現(xiàn)的周期就會(huì)越長，同樣這種力量也會(huì)更為迅猛、更為持久。以下是會(huì)銷保健品廣告創(chuàng)意的三種思想武器： 

    會(huì)銷保健品廣告創(chuàng)意的思想武器之一：層次導(dǎo)引 

　　信任危機(jī)怎么解釋？并非消費(fèi)者看了我們的廣告不相信，而是消費(fèi)者對我們的廣告連看都不看！所以說，腦白金的軟文貴在生動(dòng)化。跳出創(chuàng)作本身去分析廣告效果不理想的其他原因，閱讀率越來越低當(dāng)然就是重要因素這一，且不論潛在的、可啟發(fā)的需求，即使是許多強(qiáng)烈需求的消費(fèi)者都時(shí)常提醒自己“勿信廣告”，所以我們必須延長廣告訴求的路徑。 

如何作好層次導(dǎo)引的文章？東方保健品會(huì)銷網(wǎng)專家認(rèn)為，首先，要處理好“廣告題目、前文、中段、后文的層次關(guān)聯(lián)和過渡”，不可離題千里又突然點(diǎn)明主題，給消費(fèi)者造成不知所云或上當(dāng)受騙的感覺；其次，必須學(xué)會(huì)舍棄，舍棄你認(rèn)為非常重要的賣點(diǎn)、論據(jù)，使廣告作品一氣呵成、精短緊湊，最后的保障當(dāng)然還是要靠最基本的文案功力。 

    會(huì)銷保健品廣告創(chuàng)意的思想武器之二：反向思維 

　　反向思維當(dāng)然不是什么新式思維，但當(dāng)你翻開報(bào)紙，看到如大字報(bào)般的恐嚇廣告，我們至少應(yīng)該嘗試運(yùn)用反向思維的方法嘗試創(chuàng)新了?？謬樤V求已經(jīng)逐漸失效，尤其是在《賣拐》小品播出之后，有60%的保健品因?yàn)榭謬樖Ф萑肜Ь常豢謬樤V求并不違反公德，預(yù)防或保健本身就是居安思危的實(shí)際行動(dòng)，但當(dāng)這種手段失去“理、節(jié)”而粗放表現(xiàn)時(shí)，便如詛咒般令人反感、不安甚至唾罵，長期以來，中老年消費(fèi)者一直在忍受著這種廣告暴力的威脅，直到今天視而不見。 

    會(huì)銷保健品廣告創(chuàng)意的思想武器之三：溝通藝術(shù) 

　　隨著市場環(huán)境和消費(fèi)者心理的變化，教材里的一句話變得非常具有實(shí)用價(jià)值：“真正有效的溝通，應(yīng)在受眾認(rèn)知的基礎(chǔ)之上略有提升。”保健品廣告追求大俗確實(shí)具有一定的感染力和親和力，但產(chǎn)品的姿態(tài)和說理也不應(yīng)一白到底，顧客購買決策的產(chǎn)生，并非只因?yàn)閷Ξa(chǎn)品的說理宣傳完全了解，廣告中必須表現(xiàn)產(chǎn)品理念的先進(jìn)性，也就是不可少“略有提升”的一部分印象。 

　　溝通定義給我們的啟示是：略微高于認(rèn)知基礎(chǔ)的功能理念會(huì)產(chǎn)生更大的拉力，完全附合認(rèn)知基礎(chǔ)甚至更為低級的功能理念，只能將產(chǎn)品推向反復(fù)強(qiáng)調(diào)功效以爭取信任的艱難境地。