這里所說(shuō)的多變并不是指圓滑，只是針對(duì)不同顧客給予不一樣的對(duì)待方式，以客戶(hù)最易接受的方式與其交流合作，這才是最根本的。

     不同的人有不同的樂(lè)于接受的方式，所以要想使自己被別人接受，達(dá)到推銷(xiāo)自己的目的，就必須先了解這些會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技巧特訓(xùn)。針對(duì)他們的不同性格，采取不同的話術(shù)，研究并熟悉他們，努力擴(kuò)大應(yīng)對(duì)的范圍，優(yōu)化應(yīng)對(duì)方法。下面和大家一起來(lái)探討會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技巧特訓(xùn)：針對(duì)不同類(lèi)型顧客的技巧。 

    一、不滿(mǎn)型：喜歡責(zé)備，抱怨；喜歡表達(dá)受挫不苦，不愿付出更多的東西。 

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技巧特訓(xùn)：立即接受責(zé)備，贊同他們的抱怨，對(duì)他們感受表示同情“是呀！如果我服用后也，我也會(huì)。” 

    二、威脅型：嗓門(mén)大，舉止唐突；對(duì)你施加壓力控制整個(gè)談話，容易生氣。 

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技巧特訓(xùn)：謙虛但不屈服，奉承但不低下：“您說(shuō)得非常對(duì)但是……”以理服人將他們的愿望和要求記在心上：“您曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，這一次的……” 

    三、專(zhuān)家型：對(duì)你的公司、活動(dòng)等了如指掌，提問(wèn)使你應(yīng)接不暇，似乎對(duì)你講的話不感興趣，突然停止談話。 

    會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技巧特訓(xùn)：會(huì)銷(xiāo)保健品專(zhuān)家提示，應(yīng)該激發(fā)他的好奇心，為活動(dòng)制造懸念，如“您想?yún)⒓痈鼘?zhuān)業(yè)的活動(dòng)嗎？”滿(mǎn)足他的虛榮心，讓其感覺(jué)良好：“太好了！感謝您提的建議，歡迎您這樣的專(zhuān)家來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)！” 

    四、虛心型：友善、切親、彬彬有禮，是個(gè)出色的聽(tīng)眾，若推介好，他會(huì)感興趣，拒絕方式坦誠(chéng)直接。 

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技巧特訓(xùn)：保持友好的態(tài)度，禮貌回答問(wèn)題，“噢！阿姨是這樣的！” 

     五、猶豫型：不能直截了當(dāng)?shù)貨Q定；不做正面答復(fù)，拖延談話時(shí)間；不承諾任何事情。 

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)技巧特訓(xùn)：不要讓他們控制時(shí)間，不給他們更多選擇和主張，要強(qiáng)調(diào)“機(jī)會(huì)難得，給您訂一個(gè)位置還是兩個(gè)？”語(yǔ)氣堅(jiān)定，態(tài)度積極，不要讓他們的回絕影響你的情緒：“好吧！很可惜！這種大型活動(dòng)很少召開(kāi)的……”不可以正面沖突，也不可以一味退出，用自信感染對(duì)方，約定下次談話時(shí)間。