一些小型企業(yè)很早就通過(guò)速戰(zhàn)速?zèng)Q的方式進(jìn)行了轉(zhuǎn)向，促銷和買贈(zèng)行業(yè)屢見(jiàn)不鮮，一些把握不住發(fā)展方向的新入行企業(yè)（特指那些眼熱于會(huì)銷利潤(rùn)的傳統(tǒng)企業(yè)）也選擇了部分撤場(chǎng)。這一年來(lái)，會(huì)銷企業(yè)的數(shù)量萎縮得歷害，仿佛處于黎明前的黑暗時(shí)期?？梢灶A(yù)測(cè)，在2011年，會(huì)銷公司還將進(jìn)一步銳減，一些沒(méi)有模式和產(chǎn)品的“流動(dòng)會(huì)銷公司”基本上會(huì)退出市場(chǎng)，而這也將為行業(yè)自律減少了很多阻力。 

    一：會(huì)銷產(chǎn)品淡化保健食品色彩 

    有資料表明，一部分會(huì)銷公司選擇了醫(yī)療儀器類產(chǎn)品，這種情況在廣東市場(chǎng)尤為多，這樣既可以不去碰“雷區(qū)”，又能維持公司發(fā)展。 

       可以預(yù)測(cè)，在2011年，醫(yī)療儀器產(chǎn)品將成為銷售主流，傳統(tǒng)的會(huì)銷產(chǎn)品（三高類產(chǎn)品）會(huì)逐漸退出市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向高科技的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)越來(lái)越多，非保健食品類產(chǎn)品在會(huì)銷行業(yè)中將會(huì)大受歡迎。     

    二：會(huì)銷行業(yè)內(nèi)出臺(tái)共同的公約 

    雖然這一年里業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議不斷，但會(huì)銷行業(yè)畢竟關(guān)系到上萬(wàn)家企業(yè)和上百萬(wàn)從業(yè)人員的生存，所以會(huì)銷大佬們?cè)诤芏喾矫娑甲鲋e極的努力。可以預(yù)測(cè)，在2011年，在進(jìn)行了一年多的行業(yè)內(nèi)的自然發(fā)展后，那是的市場(chǎng)環(huán)境應(yīng)當(dāng)適合發(fā)布一個(gè)行業(yè)宣言書(shū)，以明確會(huì)銷的前景和方向。東方保健品會(huì)銷網(wǎng)專家指出，國(guó)家沒(méi)有表態(tài)要禁止會(huì)銷模式，只是說(shuō)需要規(guī)范和整頓，所以行業(yè)里應(yīng)當(dāng)有一個(gè)統(tǒng)一的自律公約，如主動(dòng)說(shuō)明邀會(huì)方式、宣銷用語(yǔ)、售后服務(wù)、消費(fèi)者投訴等方面規(guī)定，主動(dòng)迎合新時(shí)期市場(chǎng)需求和模式變革，而行業(yè)中的大佬們要主動(dòng)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)品牌的作用。 

    三：會(huì)銷行業(yè)大行學(xué)習(xí)熱 

    會(huì)銷是陽(yáng)春白雪，還是下里巴人？一直以來(lái)，會(huì)銷是比不了直銷的，雖然有消費(fèi)者貶低直銷的“西服革履”，但不能否認(rèn)正是直銷職業(yè)化的堅(jiān)持，逐漸讓人改變了對(duì)直銷的看法。同樣，要改變社會(huì)對(duì)會(huì)銷行業(yè)和會(huì)銷人的認(rèn)識(shí)，需要會(huì)銷從業(yè)者自身的努力。 

    隨著中國(guó)老百姓生活水平的提高，對(duì)保健品的需求越來(lái)越多，整個(gè)保健行業(yè)也蓬勃發(fā)展起來(lái)。特別是近10年，可以說(shuō)是中國(guó)保健行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，但發(fā)展的過(guò)程中，由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，導(dǎo)致行業(yè)眾多從業(yè)人員素質(zhì)都偏低，這其中包含許多白手起家、企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的行業(yè)領(lǐng)頭人。 

    可以預(yù)測(cè)，2011年服務(wù)營(yíng)銷市場(chǎng)領(lǐng)袖層面的高端學(xué)習(xí)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，會(huì)銷人的自我學(xué)習(xí)和提升的愿望將得到一定程度的解決，一是學(xué)習(xí)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的行業(yè)危機(jī)，二是明確未來(lái)該何去何從。 

       四：一些地方肯定會(huì)出臺(tái)地方細(xì)則 

       各地方政府，特別是出現(xiàn)倍受關(guān)注的會(huì)銷負(fù)面新聞的地區(qū)，當(dāng)?shù)卣欢〞?huì)約束會(huì)銷的發(fā)展，制定更加詳細(xì)的法規(guī)，如不得銷售虛假產(chǎn)品、不得隨意虛高價(jià)格、不得任意夸大宣傳和承諾療效、不得以大量購(gòu)貨或集資等方式套騙顧客錢財(cái)?shù)?，而在查處?zhí)法方面也會(huì)有硬性規(guī)定。 

　　雖然這些負(fù)面問(wèn)題都是極個(gè)別的市場(chǎng)行為，并不會(huì)影響正規(guī)會(huì)銷公司的銷售，但是地方細(xì)則的出臺(tái)，目的就是要表明地方政府的態(tài)度，而這對(duì)于會(huì)銷行業(yè)的整體推廣是不利的，因?yàn)闀?huì)帶來(lái)一定的社會(huì)輿論影響力，但目前還沒(méi)有一個(gè)好的改進(jìn)方法。 

       五：會(huì)銷行業(yè)模式新嘗試 

       媒體通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些所謂的會(huì)銷公司連公司的辦公地點(diǎn)都沒(méi)有，只是借賓館會(huì)議室這種隱蔽的地點(diǎn)進(jìn)行銷售，而這種銷售方式讓政府的相關(guān)部門很難監(jiān)管，其所帶來(lái)的后續(xù)負(fù)面效應(yīng)會(huì)-全球品牌網(wǎng)-讓消費(fèi)者覺(jué)得會(huì)銷邀請(qǐng)開(kāi)會(huì)是潛意識(shí)的“不合法”，因而受到排斥。 

　　無(wú)店面模式連直銷都不允許經(jīng)營(yíng)，會(huì)銷就更不可能了。所以，一些會(huì)銷公司會(huì)嘗試店面與會(huì)場(chǎng)相結(jié)合的方式，讓服務(wù)走點(diǎn)進(jìn)社區(qū)，開(kāi)設(shè)專賣店經(jīng)營(yíng)，在會(huì)場(chǎng)以健康教育和專家講堂為主，實(shí)行在店面的產(chǎn)品銷售。雖然以前也有這種營(yíng)銷方式，但影響力都不大。可以預(yù)測(cè)在，2010年將會(huì)有更多的會(huì)銷企業(yè)會(huì)采用這種方式加快圈地跑馬，以搶占遺留下來(lái)的市場(chǎng)份額。 

    六；《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》政策正式發(fā)布 

    2011年國(guó)家藥監(jiān)局頒布的《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》將正式出臺(tái)。其中“用會(huì)議營(yíng)銷的方式銷售保健品不對(duì)”這一點(diǎn)可能會(huì)有所改動(dòng)，并且詮釋的范圍將更加廣泛。 

    《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》只是國(guó)家藥監(jiān)局對(duì)保健品的立法管理，不是主要針地會(huì)銷行業(yè)的。由于流通領(lǐng)域管理是國(guó)家工商部門的執(zhí)法范圍，但工商部門的執(zhí)法范圍又無(wú)法針對(duì)會(huì)議營(yíng)銷立法規(guī)，這就產(chǎn)生了一個(gè)矛盾。 

　　筆者個(gè)人認(rèn)為，條例采用的是“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的簡(jiǎn)單作法，這會(huì)導(dǎo)致條例又要面臨修改的問(wèn)題，因此不排除有類似《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》的備案說(shuō)明規(guī)定，如加強(qiáng)和市場(chǎng)“申報(bào)制度”和“準(zhǔn)入制度”等要求在部分地區(qū)試點(diǎn)。