隨著市場的快速發(fā)展，第三終端的開拓工作會越做越細(xì)，適應(yīng)這種需求，提供更多更好的增值服務(wù)，會使生產(chǎn)企業(yè)與目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系向長期、穩(wěn)定的方向發(fā)展，減少其他競爭企業(yè)的干擾和攔截。市場需要開發(fā)，更需要維護。細(xì)化工作，注重銷售服務(wù)，按照務(wù)實的營銷理念，運用符合市場發(fā)展實際的營銷方案和模式，才能在這塊土地上精耕細(xì)作，穩(wěn)操勝券。 

   當(dāng)前有市場信息顯示，第三終端會議推廣效果受到越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，會議效果日趨減弱。上個月，筆者在福建省參加幾次第三終端小型訂貨會議。會上，許多客戶都反映說，希望廠家的業(yè)務(wù)人員能多到終端走走，多了解他們會銷產(chǎn)品的市場情況；對于走勢不理想的產(chǎn)品，希望提供更多的市場第三終端會議推廣支持（尤其是多做一些直接面向消費者的教育宣傳活動）。他們同時提出，不希望在開完會后，就再難覓廠家負(fù)責(zé)人的蹤影?！?/SPAN>

　　保健品會銷專家表示，同時對企業(yè)產(chǎn)品最理想的狀況提出了三點要求：1、產(chǎn)品零售價格不能太高，需要符合農(nóng)村第三終端市場合理價位的產(chǎn)品；2、產(chǎn)品銷售利潤好，即進價和零售價之間利差大；3、產(chǎn)品的療效一定要好，這關(guān)系到農(nóng)村患者對鄉(xiāng)村醫(yī)生醫(yī)療技術(shù)水平好壞的評判；4、產(chǎn)品豐富，滿足終端方便訂貨。

　　客戶的反饋提醒了我們，第三終端市場的發(fā)展要求生產(chǎn)企業(yè)在今后工作的開展中，將市場工作越做越細(xì)致，工作重心需進一步下沉，根據(jù)一線市場的需求，制定出更加有效的、符合市場發(fā)展規(guī)律的營銷第三終端會議推廣方案；同時關(guān)心、支持、幫助和滿足客戶的需求，并賦予客戶更多的服務(wù)于第三終端市場的理念?？梢灶A(yù)見，提高增值服務(wù)質(zhì)量，是提高小型訂貨第三終端會議推廣會效果的重點內(nèi)容?！?/SPAN>